2016年8月28日

杨叔明天去机场送闺女,提前一天来北京逛胡同,边走边聊,逛了一整天。

上午先是去了西什库教堂,逛了附近不少胡同,包含历代君王庙。

尤其是历代君王庙的最后一个角的碑亭里,那只驮着碑的动物不是貔貅,而是一只龙,龙背上的花纹之精致,龙下方地砖上四个角的水波纹的动物都不同,精妙绝伦。杨叔说,就这只龙,就值回票价了。

下午去了798,看了一些艺术展,整整一圈。偶遇杨叔十一年前认识的一个老外Clay。Clay年龄有五张多了,国外有媳妇,国内有个三十岁的中国女友,他本人没有工作,日子却过得很滋润。十一年前杨叔在吉林一次朋友出游的过程中认识他,比我和杨叔认识都早。非常有意思的聊了好半天。旁边一对青年男女也感兴趣参与了进来。Clay有个很酷的京A牌照的摩托,现在这种牌照已经弄不到了。我们还一起合了影。

今天在798那个书店门口,杨叔就说认识那个老外,我们进去时,老外恰好出去了。我们在798附近绕了一圈,杨叔又去进去找,真的找到了。真是他!

真神奇!

晚上聊了些工作方法的问题,非常受用。
1.业务逻辑
2.退出机制
3.个人魅力

如果还要加强,一轮恳谈。
1.不疼不痒讲原因
2.诚恳的讲出发现的问题及处理边界
3.具体业务只挑最重要的两个讲,一定要有具体的例子。

我们在雕爷牛腩吃的饭,说实话,仪式感是足够了,米饭真难吃。

但聊的内容是关键,这里可以安静聊天,很重要。

另外,我吃到最后,发现我们吃饭的这个场景似乎在梦中经历过,只是当时很快忘了,也不知道梦里在说什么。只记得那个座位,那个感觉,太一样了。之前某次跟谁干什么,好像是陆洋,也有类似的感觉。哈哈,我的梦简直成了当年的奥运乌贼了。

做事总是拧巴,还是要有名分,要名正言顺。

不然就是做好本职工作。

突然意识到,其实大家的角度不一样,说白了,各怀鬼胎。

2016年8月27日

记得几年前,老同事在西直门的詹膑老师的咖啡厅第一次聚会。

好像那次Tigger就升职了。然后文西他们讨论了一些管理问题,他们一对眼神,欲言又止,那感觉,尽在不言中,他们都get了。

不过那时候我的段位还没达到,只记得他们说:往上走,不是全靠业务能力就行的,还有很多复杂的事要操心,特别费心力。

有些事情不得不做。因为圈子里有规则,哪儿的高管圈都差不多。有些风气是不好,但不入乡随俗、烦恼更多。

比如他们提到一个词:谄媚。

我也遇到过这个问题。

不过目前段位低,还好。本大姐的性格里,有些地方能回旋,但有些东西已经改不了了,顺其自然吧,合理规避弱点。

比如谄媚这个词,估计这辈子都做不了了。虚与委蛇,可能也只有个别情况。连领导和老板都不谄,还指望让我谄下属么?别做梦了。

熊孩子懒得哄,但管理其实可以有。过去就是对这个没兴趣,压根没花心思在这上头。否则,啥时有咱想做却做不了了的事?

其实要做的根本原因不是懒得花心思,而是:目前要想做大业绩,就要有团队合力,要想有合力,就要解决这个管理问题。
压根不是投诉不投诉的问题。

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前顺为基金副总裁高少星写了篇文章不错。《人最怕没有目标》。是看别人转发他写《丁香园前CTO冯大辉维权讨薪背后的事实、看法和建议》文章按图索骥来的。

因此想到也是这两年才有目标。年底为期,做几百万的销售额,开拓一块新市场,形成一块新业务,跑通脑子里磨了好几年的商业模式。这十多年的行业经验,要在这一个点上击穿,正中靶心。

如果年底达到预期,目标为实现突破、升职加薪。然后这块业务再大干两年,攻下一块山头,建设城池。如果两年后进展不错,合理程度上扩大地盘和疆域,为公司创造、做实一块完整的核心业务,构建核心资产。

如果两年后进展不错,那就再做1-2个4年,每个阶段有不同的任务,虽然不一定是同一家公司或完全相同的业务,因为每年每刻市场都在变,但我这块的核心思想和理念不变,市场和业务永远存在,就是情况和表现不同而已。

总体来说,半年为期,突破。两年为期,扩大规模,四年为期,城池建设,再来一个四年,全局观。

这就是在这个行业接下来的十年规划。虽然看起来很抽象,但棋盘都在心中,运筹帷幄,有条不紊。

十年后,是一个转身。可能就不在这个行业了,回归初心。

跟方老师一起共事四年,虽然他没看到开花结果的时刻,但见证了破土而出、茁壮成长的扎实。

虽然他也在自己的人生轨迹上进行成长,也有自己的成长的烦恼。但给我的成长一些指点,是关键性的。就像扭动了开关,改变非常大。

比如方老师对我为人的肯定,其实开了一个口子,从另一个侧面认识了自己。比如他说早晚会爆发的,说没什么能力缺陷,就是缺一个合适项目的机遇,比如越乱越镇定,等等。特别好。非常有用。

高少星说瞄准靶心,还说:有目标后,就要以终为始,把你最终想得到的最远最大的那个目标,分解到具体的每一天和每一步,只在和它相关的事上投入最多的精力,把和它无关的统统放掉。

这让我想到方老师的风格:他们白羊座的风格,就是冲着目标直直走去、推倒一切中间障碍。定下清晰的大目标,而后拆解成明确的小目标,像台阶像脚印,能快速过河。

在十几年职业经历中,遇到过四个贵人,
第一位是Mr. Wong,让我从学术世界走进商业世界。
第二位是刘校长,识人,敢给机遇,不拘一格降人才。
第三位是梁老板,慧眼,恒心,训练。形成思想,寻找体系。
第四位就是方老师,他的耐心和培养,就像一面镜子,从另一个维度认识到自己,以及价值。

现在,希望这一位也起到扳机作用。
这些投入都是投资,都会得到丰厚的回报。而且是正在,源源不断,复利,非常稳妥。

他们都在见证着这些成长。

是金子,总会发光的。

但愿几年甚至是十几年后,还能有机会一起合作。

人就怕没有目标
作者:高少星

晚上回到家,跟往常一样,跟孩子玩了会,聊聊天,洗完澡,把微信上的红点都点掉,一看表才10点,做点啥呢?给自己开瓶啤酒,打开零食包坐在电脑跟前,要下载的电影昨天已经下过了,想起来没玩游戏了先更新一下吧,玩不玩再说,等会是看片还是打游戏呢 ?突然想到我其实是在逃避更重要的事,比如听英语或者看书,可这会不管是不是提不起精神反正就拖着不太想去干,然后脑子里突然闪现一个问题:“对我来说,当下最重要的事是什么?”

突然就精神一振。虽然听英语或看书是正事,我消极拖延逃避是不对,可也还真不是对于我来说最重要的事。很快我就想到,当下重要而具体的事,是整理evernote上的笔记。我在evernote上记了好多零散的想法,创业的、学习的、人生的,等等等等,我需要借助它们,来确定我的目标是什么,这个事困扰了我好久了。

我刚刚才明白,其实过去几十年,我是一直有想法但其实没目标的,目标和想法是两件事。比如说,想有钱,这就是个想法,秒秒钟一个念头就实现了,想法可以随时随地很多很多,而目标是,是不是真的撕心裂肺般的想有钱,以及到底怎么才能有钱,然后付出行动拿到结果,相比下目标则是少而立体。当没有目标的时候,就是啥事都可以,不可以其实也没关系……这是很恐怖的,特别对中年人来说。

我的一位导师曾说他给自己做了3个阶段,每5年一个目标,总共15年的规划,当时听了就觉得人家牛,想的长远,却没深想其实这是人生少有的正确的事。有目标,才可能实现对不对?没目标,结果是啥样即便不乐意都无所谓对不对?

想想好可怕。

难怪今天过的不得意,因为我从没有想过要怎样。

眼睛眨了又闭,40年快过去了,我靠。

最近几个月一直在思考和问自己,“什么才是我真正想要的?” 刚才带着酒醉整理evernote,突然恍然大悟,哦耶!终于想明白我的目标是什么了!

目标,就是那个你发自内心真正想要的、想清楚明白的、最重要的东西。很多时候目标始乱终弃、实现不了,是因为目标只是贪欲下的又一个不重要的想法罢了。

有目标后,就要以终为始,把你最终想得到的最远最大的那个目标,分解到具体的每一天和每一步,只在和它相关的事上投入最多的精力,把和它无关的统统放掉,因为最终你的目标如果没有实现,其他的事都没价值,唯一的作用就是让你觉得我有在做事,然后除了可能安慰下自己外没啥球用。

昨天还跟一个同事交流,说不要让事驱动着走,而是始终对准靶心前进,不相关的不重要的统统扔一边去,不过,知易行难,你看看我……我应该和很多人一样,有很多事让自己忙,不忙的时候也能想到很多事可以做,突然没事干了就茫然下,这就是典型的盲目的做事来打发时间寻找充实感,没有任何意义。

你有目标吗?

2016年8月26日

今天很开心的一件事情是招到一位新同学,有策划能力,整体性看起来也还不错,而且有一些法学基础,做事的逻辑也不错。

对比之下,资质不错,而且相对踏实。

比那说什么谁不把谁当人的狗屁强多了。这个世界是很现实的,谁缺了谁会怎么样呢?

今天在交申根签证材料的时候,回来的地铁上,突然想开了。

耿直boy有时候像个还没长开的男孩,说什么似乎还没有严谨的经过大脑。说实话,也不知为什么,跟他合作,我的涵养真的变得出奇的好。上次小习第二次脱脏我差点把房盖掀翻,而他说这些,我也就是心里吐槽和嫌弃而已。

也许是交情不如和小习大智那么深吧。因为熟悉,才会直来直去。不过上次听说,也才第一次意识到,小习承担了很多。以前都忽视了。唉,实在太粗糙了,还是稍微细腻一点。

但我还真是那种人——就算对方指着鼻子骂说是一坨屎,也顶多翻个白眼,心里嫌弃对方是个幼稚的low咖。既然本人不是这样,那对方爱说什么又如何?我会因为谁随便评价几句,就真的是那样吗?那如果对方把我夸上了天,我还真的就因此长出了翅膀了么?

我若信了,就是幼稚。对方信了,只能证明对方不行,跟我没半毛钱关系。

最关键的不是信不信这些评价,而是要根据这些反馈找到问题。

能定位问题,就能找到解决的办法。有问题解决掉它就好了嘛,皆大欢喜。上升到人际关系和情感就没必要了,来公司工作,主要是来做事,而不是主要来做人的。工作出色,就会升职加薪,前面的不愉快都会过眼云烟。如果工作一坨屎,做人再好,意义也有限。

一般来说下,现在北上广的职场人在一家公司供职的周期在两年甚至一年半,然后大家就跳槽了。以前有过摩擦但一起做出业绩的同事,感情反而更深,所谓不打不成交。如果没业绩但只是关系不错,对方也最多评价你是一个好人。好人现在已经接近贬义词了好吗?不客气的说,差不多是无能的代名词。

一定要成为一个正直的、有本事的人,宁可被不行的人称为贱人,也不要成为无能的烂好人。

耿直boy反复问:四个人都投诉我,真的不知道么?其实心里想,投诉就投诉呗,多大点事。

要是换掉我、换她们的谁上,只要觉得能干就干呗。我还乐得不操心,谁爱管这摊烂事。对管理岗没那么大兴趣。

个人业务能力的某个方面无比牛掰,这类专业牛人我喜欢。做职业经理人再牛,也就那么回事,不是咱的志愿。

陆洋最近的状态也不错,她也上道了。

今天那姑娘忘了叫啥名了,希望实际表现不错。不过那坨屎的教训要吸取。

还是得正着来。

说实话,上次耿直老师的推心置腹,的确帮助定位了问题所在。只要知道问题,答案在眼前了。其实都是互相学习,不断攀爬的过程。

今天,其实准确说是昨天,方老师找谈话说,月底就闪了。虽然早就知道了,才交代,感觉怪怪的。但还是很难得交代了一下,聊了些工作上的事情。

他给的建议应该说,是非常重要和宝贵的遗产吧,以后很难听得着了。虽然没了利益关系,难得这么坦率轻松的聊天,也有很大参考价值。比如:

1.目标应是年底努力做大销售额。先不要关心太长期的事情,那些年底再想也来得及。如果没有开辟或创造足够大的市场,明年谈什么都是白扯。

2.淡定。越忙乱,反而要越镇定。过去这是弱项,以后定要克服。

3.我问,要想实现突破,还有什么能力上的缺陷?他说,没什么缺陷,就是需要一个机遇。能做成一个业务,追逐这样的机遇。

他说没什么缺陷,还是挺开心的。不过要做成什么事,除了努力还要有智慧。

4.要无时无刻都有产品意识,一定要打磨好。

5.导师邀请,不要大机构的小咖,事多,而且不能代表公司。要请新机构的曾经中咖,之前很牛,也有专业性,懂业务,有PR自己新机构的动机,更互惠。

6.课程要有序列,一方面能更有专业性和系统性,一方面更有机会提高客单价和规模销量。

7.不要被坏的东西影响,要聚焦好的东西。
好的东西。在专业领域有市场地位,独特的地位不容易失去。尤其,关系是不容易失去。

8.小班课有价值,大班课价值低。直播价值高,录播价值低。坚持直播,用巧妙又成本低的方法解决大班交流的效率问题。

9.公司过去不重视内容。例如邵老板就狂重视内容。内容和产品有通性,要重视内容的品质和层次,就像重视产品的品质和调性一样。

10.新商品的开发,不够多,有点杂。
要聚焦到一两种,然后量产,找到风格、套路,努力打造爆款。

11.方法论。

晚上跟耿直boy聊天,他也够实诚的。连“出卖”、“不尊重人”、“不把人当人”这种话都说出来,也不知道转个弯。好在脸皮厚、神经粗,不然搁了前两年,就转身出门了。

说实在话,就怕对比。因为一对比,就有不同。

方法论很重要,具体的目标也很重要。方老师留下来的宝贵遗产。方法论和效率意识,这是跟他合作四年多的重要收获,终于上道了。

不过耿直boy也有自己的好,虽然境界和方法论没那么高,但贵在真诚。今天几个现身说法的细节真的挺感动,比如几十万的代价,还有劣根性那个话题,如果不是认可和熟悉,是不会轻易讲这些私事的,也算进了一步。

也许年龄只差5岁,有很多细节真的一样,我犯的错,他也经历过。有些话虽然有点重,但正面理解就好。昨天就强调了好几次,比如粗暴与专制,比如劣根性,前者要注意克制,后者要想辙缓解。

通过这轮聊,没情绪化没激动是巨大进步,摆事实讲道理,该说的几个点,也点到了。通过聊了这几个小时,也逐渐找到了可能的原因和症结。

比如说“不尊重人”,真正的意思不在于尊重,而在于“空间”。

比如说“灰色”、“负面”、“过与强烈的道德感和悲剧感”,其实意思是“变通”。

归纳,总结。

找到可能的原因,就知道答案了。

想想看,性格里容易激动和粗暴的真正原因,与经历及生活,真的很有关系。

有些东西太老就轻易改不掉了,但惯性还是要调整,要掌握规律。

长处在于专业性人才,尤其是热情+执着,这两个结合一下,也许真的今年是爆发的时候。

快两点了。刚把《爆款》那本书看完三分之二,一年的多看免费阅读期就过完了。今年没怎么有空看书,有些事还是直接借鉴对的书中的经验,效率更高一些。

《人类简史》,也有空翻一下。

快两点了,先睡了。

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