2016年11月23日

做投资人名录产品,最近的讨论,以及新的观察,又有新的推进。

高人汇是周易算卦的app,看到一篇封推介绍它的文章《资本寒冬下,为什么一个算命的还能融到钱?》,其中的启发。

1.可借鉴的亮点有:

产品最大程度突出牛人的属性。
牛人列表和牛人主页,信息详尽专业。
配合问诊功能,增进双方了解。

2.启示是:
我们的专家牛人,比如投资人、律师、财税专家之类,也有不少可以借助类似的切入角实现创投关系这个目标,

建立牛人主页制,根据不同成长阶段和需求,而划定不同主题(期权股权等好多好多),有针对性的邀请他们来提供专业信息,以及小切入口的问诊……顺着创业者的需求来,应该会非常旺盛的发展。

牛人的背后是牛机构,掐住机构伙伴即可。

3.价值
牛人在我们平台提供专业信息,花时间给创业者问诊,对于牛人、机构合作伙伴的真正目的,不是营收,而是主要是机会——通过小额付费筛选的用户,准确率更高,他们更看重获取潜在客户的机会。

律师和财税想要pr,真正目的是客户。
投资人想要pr,真正目的是项目。

专家牛人在我们这里开主页做微课或问诊,其实真正目的是做pr,使命是客户开源,找机会。

4.例子和模拟的场景
比如法律门类,跟法董会、快法务、未来法务之类的几家最出色的合作,专家资源数量质量和广度,就基本全面了。

以此类推,期权、股权、ts、注册公司等等每个小品类,都能找到一组行业非常牛和出色的机构合作。有机构就有人,掐尖即可。

再比如某个合作的机构提供的专家中,专门做期权的律师有一组。创业者上完期权课,直接可以问律师们针对性问题。有需求,感受不错,再继续购买服务及长期合作。

还是律师为例,讲座、问诊,是同时在了解信息、了解人,而且是双向了解和考察。体验好,才会选择这位律师继续做期权计划,这种机遇就是转化。

就像在线教育培训转化率最高的招生方法就是:给新用户免费试听一节课的机会。免费或低价试听,就带来大概率会续费,因为慕名而来的用户都是有明确需求的,针对性很强。

这样,律师更了解创业者情况,也利于提供为其的初创公司提供更有针对性的服务,满意度更高。反过来,创业者能更多了解律师,也会倾向长期合作。双向的了解和熟悉非常重要。

5.行业扩展性

财税专家和律师的相似度较高,逻辑是一样的。

投资人不太一样。但可以把目标专家调整为新锐合伙人、副总裁、投资总监和投资经理级别,因为只有他们才会看亲自看大量初级或中级创业者的项目,也有一线更了解创业者的动机和经验。创业者跟他们对接的效率和转化率最高,沟通也有针对性。

大咖往往更善于讲趋势说方向,给创业者解答初级问题就大材小用了。

因此超级大咖的投资人,不是目前名录产品人设的主要目标,因为他们大部分只会主动追逐明星项目,他们的目标、通道和大部分创业者不那么匹配。

那么,对大咖增加采访的维度,起到大牛、评委和阵容(牌位)作用,用舆论观点(对我们意义是采访,对对方的意义是pr),能发挥其号召力,其实就可以了。

对投资人的新锐中咖或小咖,增加多维度pr,他们的配合度会更高。

6.结论
这样,微课、音频文档等电商产品,其实是扫盲讲座性质的信息服务。

问诊咨询小而轻,切入点更接近具体需求。

真正的作用是,让牛人或机构和创业者双方的需求匹配上,然后有机会实现扎实的对接,更进一步去深入满足需求、进行服务的可能。

就是从信息服务,到企业服务了。

就像猪八戒,企业设计完logo,往往会继续注册商标或公司,需求和体验是非常流畅的。

总结起来,名录产品——强化专家或机构主页——针对场景——满足需求——增进了解——对接资源,

最终目标是:实现对初创企业的服务。

首页

发表评论

注意: 评论者允许使用'@user空格'的方式将自己的评论通知另外评论者。例如, ABC是本文的评论者之一,则使用'@ABC '(不包括单引号)将会自动将您的评论发送给ABC。使用'@all ',将会将评论发送给之前所有其它评论者。请务必注意user必须和评论者名相匹配(大小写一致)。

Trackbacks/Pingbacks