2016年12月11日

看到钛媒体的一篇文章《从1万做到57亿美元,这家没一名销售的SaaS公司是如何做到的?

这文章太功利了,所有内容都写在标题上了,整篇文章就讲了土豪神话这一句话。看完连公司干什么的都没弄明白(再看一遍发现关于核心业务只写了一百多字,根本没注意到)。

查了才发现这是jira和confluence的公司,为程序员提供项目管理等工具的SaaS服务的IT公司,很牛。

1.JIRA被业界公认为最好的项目管理和敏捷开发管理工具。Confluence被认为是最好用的企业级Wiki和知识管理工具

2.六年前我的前公司也用这两个产品来管理项目开发和wiki,非常不错。

3.Atlassian这家2002年成立的公司虽然没有销售,却有1200多位员工,并不是一家小公司。

4.真正牛逼之处在于只在2010年融资过一次,光速投的600万美元。上市前创始人一直保持2/3的股权,多少VC眼红但投不进去,因为十几年来Atlassian盈利非常好,不需要融资。

5.Atlassian已经在去年12月纳斯达克上市,股票代码为“TEAM”,当天市值44亿,首日大涨28%。IPO当天实现融资4.6亿。Atlassian的这次IPO,被称为2015最风骚的IPO。

6.很多后来成功的创业者都是从车库起家,启动资金来自信用卡借款。这个细节,值得注意,小切口,快增长,大生意。三个阶段。

7.Atlassian2014年还进行了一次股权融资,从结果来看,这笔钱的目标就是用于IPO相关。

8.Atlassian自从2013年以来,每年都维持着46.7%的增长率,盈利情况非常好。轻资产,掌握巨大量的现金,VC最喜欢这种公司,可惜未必能投的进去。

9.这个案例可以给创业者的启示是:控制权,自己盈利,价值,增长。

10.这个没有销售但销量这么好的案例,很像当年的endnote。口碑营销,病毒传播,这两方面都做到了极致。endnote当年更厉害,产品没上线,就有收入了。

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