2017年1月5日

此前新东方狼总说过这样的话,「教育的发展大致分成名师导向、销售导向、课程导向和行为导向四个阶段」,传统线下教育二十多年就是这样过来的,在线教育发展的要快一些,不过每个阶段也是必经之路。
  
再透过51Talk的财报来看,在线外教这个行当最大的成本就是电销、市场推广,包括VIPKID、vipabc等均是如此,只要有钱砸广告,加大推广力度,电销人员跟单紧一点,业绩相对容易做上去,所以都算是处在第二阶段——销售导向的蛮夷企业。
  
而这种销售导向的模式弊端在于,花费大量的成本在市场营销和销售提成上,能投入在课酬、教师管理培训和教学产品研发上的资金必然大幅减少,销售可不管师资是否优秀、产品是否好用,用户是否满意。长此以往,很容易陷进争夺师资、争夺用户的的恶意竞争当中。

——《vipabc被判商标侵权,要改名叫「贱人」

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