2017年6月16日

工具性产品的商业化,其实是有套路的。

1.倍则分之。通过数据库及专业工具为付费客户创造特别价值,提高效率。基础功能免费,通过超过满意度阀值的用户体验及差异化优势,获得高粘性海量普通用户。例如早期的挖财、大姨吗、日历365。

2.五而攻之。对于细分用户,提供VIP高级功能,获得付费用户。例如evernote、dropbox等。

3.十则围之。做用户画像和细分。通过分众模式,尝试广告、精准营销,辅助游戏电商。例如facebook、wifi万能钥匙、美图。

其他的例子还有墨迹天气、bloomberg等。

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