2017年11月3日

文库在百度体系里应该是非常边缘的一个部门,贡献流量,但定位模糊。隐藏的价值其实很高,没有系统的做商业化开发,宽度、高度和深度不够,没利用好。

最近事情多,思考不少,但没时间仔细写完整,先记录纲要吧。

1.文库是个金山,但没有系统的探测和开发,现在看起来是乱石岗。破解之法首先是检测探测,做地质考察,然后取样抽检,资源管理和分类,分拣分等,有针对性的提纯冶炼,定向投向专业市场获得商业价值。

2.文库隶属于教育事业部这个战略是对的,但有只高的粗的目标,没有拆解的,要做具体产品定位、市场分析、实现路径、商业开发和供需匹配。

3.教育是正现金流很好的生意,不怕公司小、领域窄,就怕不专业、不匹配,而且就最怕看错人。尤其,人是非常关键的。举个例子,当年新东方创业的时候,俞敏洪把教辅复印这块业务交给妈妈做,妈妈带着一些年龄大的亲戚从小复印机做起,营收和利润非常可观,切入的时候没有什么门槛,没文化的不懂英文的老人家都可以做的有声有色。利润可观到后来新东方改组,把家人亲戚剥离,费了很大的劲。

4.文库现在的数据指标很好,比如流量、文档数、下载量和用户数,但目前实现的商业价值极低。估计目前的收入规模极低,要算利润,简直完全不值得一提,还cover不住人工成本。但如果经过有策略的开发,从0开始,一年之内就会有起色。第一年不用设定过高的目标,3000万左右的营收,积累20万高质量付费的细分用户,这个目标是有路径和方法的,比较容易做。第二年的目标是六七千万营收,5万左右专业CP(content provider),100万不同行业的专业用户,保持40-60%的利润。第三年差不多可以成为一个亿以上的稳健生意,利润在30%左右即可。以后发展都会很健康。

5.如果三五年后文库的商业市场发展很稳健很迅猛,能成为年营收十几亿和几十亿营收的专业数据库是可期的。文库就可以转型成为:商业化的专业信息提供商,一种专业性数据库的大众产品。开口比较大众的专业数据,区别于CNKI和Elsevier那种科研文献数据库的定位。就像万得的大众版本没有像Bloomberg一样聚焦金融,而是定位股票,结果迅速占据市场空白。就像东方财富网的转型也是如此,从媒体资讯,成为交易平台,这些商业转变,都是非常耀眼和扎实的经验,而且可以借鉴和复制。

有点发散,回到主题,文库商业化的破局之法第一步,一定要牢牢抓住去粗取精这个核心。一块顶级翡翠原石,掺上大量垃圾按吨卖成砂石价,就是好白菜被猪拱了,这可是翡翠玉白菜。

先写这么多,有空继续。

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