2017年11月22日

跟方老师讨论知识付费的问题。他居然还在关注我的微博。前几天我发了一条微博:

非常赞同弗兰克扬:知识付费本身就是伪命题。1.真正有价值的是信息服务。2.可持续输出的是咨询服务。http://t.cn/RjWHYGG ​​​

然后我们讨论了一会。说起采铜那个圈子特别坑,我说,其实也许主要因为需求不匹配,高阶的用户进来肯定没营养,采铜先不说目前是否割韭菜的问题,但早期可能是为低阶用户设计的。就像陈安之那种成功学经久不衰,主要就是瞄准的用户足够精准,高阶用户就会觉得是传销大忽悠。

最近我的感受是,如果有人做保险方面的培训,中产阶级如何选择保险方案,这方面肯定能赚钱。

就像早前简七做理财课程,做的很大,算不上巨富,但小家庭来说可以算是财富自由了

简七那种理财培训不是靠卖课程挣钱,而是培养起精准用户,如果倒给理财产品或做整体的理财方案会得到佣金。
做问答的,林辉做的扑克财经,把原来那个潮汐问答作为app里的主要板块了,他们那里的问答活跃度也很高,一个问题也很贵
其实内容付费还有一个领域特别有意思,就是两性关系和夫妻关系,这块你关注了吗?

潘幸知是早前生娃后,泡母婴论坛,发现好多年轻的妈妈有这方面的咨询诉求,然后还挺严肃的做这块的社群培训,各种保健操,还有理论和实践,包括视频讲解。

还有个叫熙墨实验室,女创始人的网名叫撸妃娘娘,做的也非常不错。这两个人都是做这块的,女性用户非常多。撸妃娘娘的课程,其实也是为了青年已婚女性改善或增进夫妻关系或情趣,填补这块知识空白 的一种信息服务。

她们做的还挺有趣的,不黄,参考了科学依据,微信群里还要每天打卡。女性用户们的忠诚度还挺高。
就像买瑜伽课程,或准妈妈去听备产课程一样,是当个正经事认真学习的。针对这类垂类信息的知识服务,其实都做的不错。
反之,一群知识分子讨论知识,容易务虚,那种就跑到学术路线或哲学路线了,是不太容易商业变现的。商业产品都是很实在的解决问题的。
早前我记得之前就跟方老师讨论过小密圈的地产圈经营的不错。没想到不是我关注的那个美房网俱乐部出了头,而是欧神这种。欧神好像跟采铜一样,都是知乎攒粉起家,如果除去他自己做水库论坛的影响力以外。看来都需要个人品牌的影响啊。
总结一下个人观点:

知识付费其实是伪命题,真正的核心在于高价值的信息服务,这是主要基于信息不对称的生意,只有这样才有机会商业化。

无论早期Bloomberg做金融信息服务,还是天眼查这种做企业工商信息服务,其实都是高价值行业的特殊信息严重不对称,时间比钱值钱,所以平台方高度掌握定价权。

比如小密圈第一圈是欧神的地产行业,就他一个圈的营收就上千万,超级可观,一个问答500块,问得都是涉及500万元以上房产的投资决策参考,这一条专业信息对于影响做决策的价值足够大,所以跑的足够快。

知识的终极是教育。教育除了培训,都不是以盈利为商业目标的。所以为教育付费的学费,其实又贵又难,花钱买遭罪的用户受众并不大,他们不是天然就为了学习知识,而是为了买有价值的信息,这些信息能直接转化成价值的那种,这是商业行为,顶级的信息就是情报,溢价很高的。但教育是投资,不能这么看的。

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