申公豹:人心中的成见是一座大山

哪吒之魔童降世里申公豹有一句台词:人心中的成见是一座大山,任凭你怎么努力也休想搬动。

电饭煲为什么越做越沉?苏泊尔,美的,九阳,松下这几家家电巨头曾经竞争过电饭煲家电市场,苏泊尔刚开始并不占优,但当后来苏泊尔明白在消费者的认知里电饭煲越沉越好时,苏泊尔命令生产线将电饭煲内胆全部用生铁加重,结果销量大增,一举占据了半数以上的市场份额。其实电饭煲最主要的地方是内胆涂层,但消费者并不知道,只会觉得内胆越重越好,内胆一重,消费者就觉得好结实,好耐用啊,再对比松下的内胆,感觉好轻啊,质量不好,这就是认知错误的价值。

360巨头周鸿祎也曾经坦言,自己也曾经研制过没有天线的企业级路由器,但销量平平,后来他发现,消费者对路由器信号好不好的标准只有一个:天线数量多不多。知道了这个消费者认知错误以后,他便将天线数量越做越多,最多的一款旗舰机型,已经有了12根天线。但事实上,天线数量只是一个噱头,路由器信号好不好要看内部的芯片,公网终端的设备,还有当时上网人数多不多决定的。

所以在创业界中有一个共识:只要用户的认知哪怕是错的,但它广为流传,那也是事实。

哪吒之魔童降世里申公豹有一句台词:人心中的成见是一座大山,任凭你怎么努力也休想搬动。

想赚钱,不要和消费者的思想作对。

最近工作上的事,有点烦。

付出的努力没有转化成结果。

修订目标,调整策略,这个月再试一次。

发布者

Lorna

简单专注,虚心傲骨

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