眼光胸怀与超越伯乐

一、超越伯乐

创业酵母创始人张丽俊在一次演讲中提到,高管最重要的是这三条:眼光、胸怀和超越伯乐。

二、零底薪的危害

她以前在阿里工作过,应该做过高管。提到有家地产公司老板参加了阿米巴培训班把所有底薪砍掉,结果短期流失一千多名销售,被L全都吸走了。

其实L的保障性底薪也相当于零底薪,这样的销售流失率非常大,导致招聘成本居高不下,为了控制表面的流失率各种方法,但其实成本核算后,不经济。

而且很多基础素质非常高的人才也流失了,而且流失非常快,因为他们可以很轻松的找到其他更有发展的工作,没有如此长的工作时间、而且短期内有更高的收益,而且有长远发展。

三、成功人士源于毫无根据的自信

孙正义:一个特别成功的人都是毫无根据的盲目的对自己的自信。

孙正义刚创业的时候带着两个员工,对员工说:我会成为世界首富,你们会成为很有钱的人。第二天两个员工全跑了。后来孙正义37岁成为世界首富。

四、复盘的重要性:

1.你一共有多少A类客户,多少B类客户,多少C类客户,这种占比合理么?

2.A类客户的平均跟进周期是多少?跟进策略是什么?A类客户分到哪些行业?

3.你的打法是什么?你的营销策略是什么?

那么B类客户的打法和策略又是什么?

五、什么是好的培训:

1.销售心态的培训

2.销售工作习惯的训练

3.销售流程的训练

4.销售技能的训练

5.销售拜访客户的工具训练

六、总监需要哪些能力

1.业务上学会做战略拆解,承上启下

2.学会做决策和判断,目标定落地,目标从哪个点切入

3.目标的落地,业务流程的梳理,销售制度的制定

4.平衡管理和协同

发布者

Lorna

简单专注,虚心傲骨

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