2012年7月9日

Part1. 用户体验不是万能的

《商业价值》杂志记者王伟今天发了一条微博:“ 唐茶计划李如一:现在很多人都在谈论用户体验,但传统IT,互联网领域中被不断强调的用户体验并不是我们最关注的,决定阅读体验最重要的永远是内容。对于移动阅读来说,软件设计带给用户的体验应该是隐形的,无论是UI还是字体,他们的使命是让用户沉浸在内容中而忘记界面本身。”

有感而发,也叨咕两句:

唐茶被多看超越了,李如一终于不再讲唐茶的优秀是来自信黑体的体验。下次多看被谁超越的时候,肯定也会讲单靠一本本版权这么买下去的内容是没有希望之光的无底洞,并不是核心竞争力。所以我想,内容真正的价值不是拼版权内容谁多谁全,而恰恰是书本身上由读者行为产生的附加价值的深度和广度

柴静说:好东西都是笨功夫磨出来的。

马克思也说:只有劳动才创造价值,价值是凝结在商品中的人类劳动。

什么时代都一样,只有创造价值,才有人买单,才可能赚钱。

虽然引用名人的话总有点掉书袋特有的那种讨厌,但透过现象看本质,其核心说的都是颠扑不破的真理。历史总是重演,你学不会,它会给你再来一遍。

Part2. 只要执行力强,产品体验还是容易超越的。

举个例子:脉望图书单行本体验已经很接近多看了,只不过没拿到那么大笔融资而已,估计因团队较小而迭代速度有限。

另外,脉望因为和磨铁合作,所以也有一批优秀的书,只不过宣传不够给力而已。例如孟非的《随遇而安》、yutube陈士骏自传、《后宫甄环传》、麦家的《刀尖》、《输赢》、《做单》、《细节决定成败》等磨铁的新书及经典好书。

我认为多看目前花大价钱购买《饥饿游戏》、《甄嬛传》等大热门图书版权的策略并不会持续,而是品牌推广的一种策略,希望通过品牌来提高影响力。

因为这种做法从成本核算角度来看并不最划算——大热门的图书版权太贵,每本6-12块钱的app收入,且苹果还会拿走30%,何年何月才能收回成本?

像《乔布斯传》这类大热门的数字版权都要成百上千万费用,以这种卖法,要想收回成本所需的销量少则几十万,动辄上百万,对多看等同类型销售方来说,这几乎是天文数字。就算是对销售经验更为丰富的传统出版商来讲,这个数字都是不可能的任务。因为对传统出版中的很多书来讲,售卖几万本甚至几千本即可收回成本、实现盈利。

而且多看自己也说,他们的畅销常青树是一本名叫《创业36条军规》的通俗书,虽然据副总胡晓东说:他们自己也不明白为什么是这本书,但实际上,根本的原因是——
大热门虽然可以起到很好的品牌影响力,带动下载量和购买量的提升,但并不是收入的主要构成。

地球人都知道:无论一种非平台型的阅读服务提供商多么强调自己的格调,其收入的主要构成肯定是通俗书、实用类书籍、网络小说。

Part3. 版权购买策略

因此我认为一种较好的策略是三分法

a.大热门图书的版权购买:作为前锋
大热门的采购不是主要战略,而是作为“前锋”,起到营销作用。
大热门被用来提高口碑和影响力,通过树立良好的品牌建立用户忠诚度和粘性、进而提高下载。
但大热门的成本大,收入低,很长一段时间收不回成本。且大热门的盗版程度最严重,且获取容易,用户的付费意愿因此降低了很多,因此这部分采购更多地起到了品牌营销的作用,相当于一部分划到营销成本中。
因此会投入一定比例的版权购买预算来购买此类书籍,但不会把所有预算都花在这上。

b.有名气的畅销书或实用书:作为中锋
这里指的是级别仅次于“大热门”的作者及作品,一些小有名气的作者写的畅销书也成绩不俗,例如尹件莉《好妈妈胜过好老师》及孙陶然《创业36条军规》。

这种本身销量非常好、但不是大热门的书籍,以及一些较为著名的网络小说,这种版权采购作为“中锋”,这部分书的版权成本较为合理,但收入很好。这部分书的利润比较高,会成为收入的主要构成。

c.较为优质网络小说:作为后卫
还有一部分写得不错和有点小名气的网络小说,也会采购一批,成本在以上三类书籍中是最低的,但由于长尾效应及网络小说作为娱乐目的的阅读需求是刚需,所以收入也应该不错。

d.替补

这就要看经验和眼光了,谁知道你什么时候能挖掘出一个“林书豪”呢?

我想,读书类服务的策略不应该盯死大热门这一条道走到黑,这条路太难,成本太高、难度巨大、收入微薄。一件事情有很多方法,肯定有一些计策的效果可能会更好,而且代价更小,性价比更高。(作者:lazylorna)

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3 条评论 to “内容的真正价值及版权购买策略”

  1. shinemoon说道:

    多看的体验的确是默默的超过了很多对手,功夫其实是下在细处的。

    [回复]

  2. caii说道:

    我最近看书不多。。。面壁思过去。。。

    [回复]

  3. […] 留言 2012年12月22日 周鸿祎:商业模式不是赚钱模式 Lorna注:很欣赏周鸿祎,说真话,干实事,有才华,很有性情。通常能做大事的,性情和胸怀很重要。在之前做产品和项目的时候,也有特别深的体会,过去在一篇博客里写过一点:一个产品的真正核心是为用户创造了什么价值,有价值才可能带来收入,才可能带来用户,才有推广的基础,这一套下来才能做到完整的商业模式。商业模式的核心是产品模式,而不是赚钱模式,这一点,周鸿祎在文中说的很清楚。但真正彻底认识这一点的人,估计没几个人吧,大部分项目都不够清楚自己在干嘛,你的产品为用户提供的最核心的价值是什么?已经提供的、正在提供的,而不是拍脑袋想提供的。有多少人能准确的回答上来? […]

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