2012年12月19日

苹果推出的 iAd for Developers 让开发者们有了除 AdMob 以外的又一个应用推广平台,但这个全新平台的推广效果如何,费用、转化率等情况都怎么样?CocoaChina 会员 “blackbox” 的这篇译作应该会让我们对 iAd for Developers 的推广效果有一个全新的、量化的认识,也应该会节省开发者们的大量推广费用。

简单结论

苹果平台的广告 iAd for Developers 看起来似乎对下载量没有多大帮助。

从 8 月 19 号到 8 月 25 号,我在最新版本的 iAd for Developers 平台上推广我们的有声电子书 Audiobooks Premium 程序,结果很令人失望。到目前为止,看起来 iad 不是一个可行的增下下载量以及创造可持续经济效益的方法。这一次试验我花费 1,251.75 美刀,但仅仅带来 84 个下载量,因此 CPA 接近 15 美刀,而我们的 app 仅仅是 0.99 美刀,这明显不可行。

细节

这一次测试是测试广告平台,以及寻找推广 app的最低成本系列试验的最后一次。我的目标是找出经济效益上可行的,向无法在 app store 平台上找到我们的 app的新客户,推广我们的产品的。当 iAd for Developers 发布的时候,我很好奇,苹果是不是真的找到一个方法解决曝光度问题,而我们也可以通过这个方式无缝地将我们地 app 卖给用户。本文对那些在考虑同样方式的开发者或许可以有所借鉴。

流程

iAd for Developers 申请非常简单。你到 iad 页面,提交一份你的联系方式,一天后,你会收到一份苹果 email 要求设置一些信息,以及提交广告图片等等。我们设置这次试验的 CPC 0.25 美刀。

我们设计下面这个边栏用于让那些可能感兴趣的人了解我们的程序是怎样的一个 app。或许这看起来太多文字,而图像元素太少,但我们不想为印象付费,我们只想要真正感兴趣的人点击我们的广告:

在这个页面上,你设置一个预算,然后点击 GO,接着苹果会给你设置一个报告网站,可以实时跟踪,监视。苹果的报告非常有用而且专业。我虽然不能说,我们的测试很完美,但我可以说,这个测试很顺利。相比 Admob 跟 Flurry,我非常感谢苹果有这种程度的专业数据及细节。

The Target

目标对象

我们选择了我们最成功的程序, Audiobooks ,作为这次实验的对象。对于那些觉得我们的程序是不是足够受欢迎而怀疑我们的实验没有参考性,我必须澄清,我们的这个程序已经超过 160 万次下载,而且在这个程序的生命周期期间长期停留 Books 分类的 Top10。或许我们的程序不是小鸟,但毫无疑问它是已经经过用户考验的热门程序。

The Results

结果

这个实验在星期三晚上开始, 8 月 19 号。起始日的的数据看起来没有什么保证。

Day Spend Impressions Clicks CTR Downloads CPA
8/19 $255.00 400,991 1,020 0.25% 19 $13.42

从 iAd 的报告上看,这是可以估计的。他们使用一个目标定位系统需要一点数据用于找到精准的可转化客户。于是我们让这次实验继续运行刀周末(一直以来都是我们一周中卖的最好的时间)。但结果没有什么变化

Day Spend Impressions Clicks CTR Downloads CPA
8/20 $258.25 449,338 1,033 0.23% 17 $15.19
8/21 $253.73 422,354 1,015 0.24% 15 $16.92
8/22 $254.00 413,144 1,016 0.25% 18 $14.11

这个时候,我真的很想立马把插头拔了(直译,其实是想中断实验的意思),但我想再给几天,设置一个较低的每天预算,看看他们的目标定位算法是否可以改进效果。但事实总是不如所愿。

Day Spend Impressions Clicks CTR Downloads CPA
8/23 $128.50 229,958 514 0.20% 9 $14.28
8/24 $102.25 137,144 409 0.30% 6 $17.04

这个时候,我们真的把插头拔了(同上),没有任何迹象表明,这次实验即使再运行多长时间,可以有一个成功的结果。最后,下面是总结:

Day Spend Impressions Clicks CTR Downloads CPA
8/19 $255.00 400,991 1,020 0.25% 19 $13.42
8/20 $258.25 449,338 1,033 0.23% 17 $15.19
8/21 $253.73 422,354 1,015 0.24% 15 $16.92
8/22 $254.00 413,144 1,016 0.25% 18 $14.11
8/23 $128.50 229,958 514 0.20% 9 $14.28
8/24 $102.25 137,144 409 0.30% 6 $17.04
Total: $1,251.75 2,052,929 5,007 0.24% 84 $14.90

简单对比

我们在 admob 上做了同样的测试用于跟 iAd 对比,所以我花了 75 美金,并设置相同的图片。 Admob 没有像苹果那样的很好的转化率跟踪报告,但点击数据毫无疑问很有趣。

Impressions Clicks CTR Cost CPC
145,093 1,944 1.34% $77.76 $0.04

Admob 比 iAd 便宜了 6.25 倍,而令人惊讶的是, ctr 居然是 5.5 倍多。这另我非常惊讶为什么苹果相信放一个 iad 的广告会引导用户的购买冲动。

我的想法

这令人失望的实验结果并没有让我惊讶。我已经在每一个广告平台上实验过,并且发现没有一个有明显的效果。我想根源在于用户为什么要买 app。我相信,大部分人买 app 是被建议,或者有人直接口头说,或者是看到图标地数据。没有一个很好的,可以用钱来解决的方法可以真正代替这种认知系统。我尝试 iad,是因为 iad 做了一件其它平台都做不到的——无缝付费体验。用户不需要退出他们当前的 app 就可以完成付费,所以用户体验会好很多。但是,我想苹果已经发现他们已经掉进他们自己所宣称的犯规问题。广告缺乏激情,点击广告条仅仅是向你展示一个模拟的 app store 页面,这是没有办法把用户拉进去的。我想,如果他们允许开发者设置更多的可以真正展示他们的程序的特性,包括视频, html5,排版, demo 等等的广告,或许这种站街式的广告可以成功。

这次实验的费用,至少 60% 直接进入了我的同行的口袋中,所以我猜我刚刚为我的同行们的啤酒事业贡献了 751.05 美金。干杯!

来源:APP营

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