2013年2月17日

没人再会去读笨重的实体书了。谁能有这时间?费了很大劲才让人们买了几本大部头的实体书,但他们通常是不会看的。一拿回家,书就被放在“待读”的书架上。即使是电子书也会被堆在阅读器的收件箱里。我知道,因为身为作家,我自己买的很多书都还没看。一方面人们肯买书是不错的,但另一方面,从作家的角度来看,人们买来(或借来)书不去读,就还是个失败。

几年前,我有个能增加读者的主意。我花钱请你读我的书!我很聪明地想到让电子书阅读者们帮我实现这想法。我向很多书籍爱好者和作家们说过这个主意,其中一个靠把想法变成专利为生的人建议我,我也应去申请个专利。

我开始向着那个方向努力,但很快意识到取得专利就像养个孩子似的——你得照料它、保护它、喂养它并且还要完善它。它不但不解决问题,还会带来新问题。除了看孩子或兜售专利之外,我还有很多别的事呢,所以我把我的想法发布在这里。也许这个想法根本不能申请专利,或者它已经是专利了(我一直还没有验证),亦或者这个愚蠢的想法根本不能施行。不管怎样,我的想法如下。

我觉得这是个好主意。作为读者我乐意这么做,作家和出版商也是。我希望有人能将它付诸实践。

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付费阅读模式

凯文·凯利

2012-6-1

专利申请:付费给读者阅读

读者根据固定金额购买电子书,比如说5美元。他们在阅读器上读,阅读器上有个特定软件能够追踪使用情况——多久翻一页;多久划些句子;一次读多少页等。亚马逊Kindles阅读器现在就能根据无线Whispernet网络返回的数据,记录书签使用模式了。根据认证用户的已知阅读模式数据库,软件能够把消费者的阅读行为与已知的阅读模式进行对比,判断消费者是不是真的读书了。如果阅读行为超过一定阈值,比如说以适当的速度翻过了95%,那么阅读器就会按照先前约定向消费者返还一定金额。

如果是后付费读者,那他们赚的比花的还要多了。比如一本书花5美元,他们读完后就会返还6美元,赚1美元。这不仅不花费读者一分钱,而且他们真的读完之后还赚了。

出版商应该注意到了这种模式所带来潜在的巨大销售收入。很多读者一开始会满怀信心地买书,想着他们读完后能得到更多的钱。在他们看来,这是一桩稳赚不赔的买卖,他们什么也不花,或许还能赚钱。

然而更可能的结果是很多人买书,但少有人能真正读完。这就遵循了大多数人买书不看的情况。所以花出去的还是要比赚到的多,最后还是出版商大赚一笔。举例来说,出版商卖出10本,只有一本读完了,那么销售额为50-6=44美元。如果这个模式提高了,比如说,40%的销量,那么销售净赚应为35——44美元,或9美元,或者是由该模式带来的25%的利润增加。

不管结果如何,双方都是满意的。如果消费者买了书,没看完,他/她只花费了可接受的钱,但还是拥有这本书。出版商赚了全额。如果消费者看完了,他们既得到了书,还赚到了钱。出版商的这点小损失还是能靠卖给别人赚的大钱来抵消的。

返还比率可以根据电子书的价格或其内容的类别调整的。这种机制不需要更新现有的硬件或者要求将来研发更好的硬件——像那些跟踪眼球技术,更准确地评估人们是否读书。该机制仅仅通过软件就能实现。当然,这仅应是种选择,根据消费者的意愿来实行。

译者:白雲苍狗

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