2014年11月7日

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有次做艺术市场客户调研,我的看法和方老师不一样。听了他的见解,有很多收获。虽然并未因此全盘放弃或推翻原有看法,但方老师的指点的确刷新了我对这块市场的认识,其中至关重要的一点就是:无卖不成商。

产品没有功能、没有使用价值,就是物品。产品没有交换价值,就不是商品。同理可推,即使一件艺术品再有艺术价值,但只要没有流入市场达成交易,就不是商品,其货币价值依然是0。

艺术品和其他行业的产品最大的不同,在于创造艺术品的最初动机,往往不是从需求出发——艺术品并非商业市场的产物。也就是说,艺术品诞生的目标里,多半只是美学和艺术,在原始动机里,很大程度上缺失了交易这个重要目标。而交易,恰恰是商业化市场化的关键点和核心。因此,目前艺术市场的规模化及标准化利润,往往产生在拍卖行等交易中介机构,而不是画廊或艺术家本身。

今早的晨读,从《街头生意经:MBA课堂不会教你的》这本书里,又看到同样的观点:无卖不成商。有了新的认识,这本书太好、太有用了,简直是及时雨。

最近的工作风格越来越像枯山水,就像《街头生意经》里说的:

成功没有固定模式,只有思路-能在人们面对各种变化时帮助他们去应付变局,抓住机会的思路。记住,这些思路不能确保你事事成功,但至少能大大提高你的胜算。能让你胜多败少,你坚持得越久,大获全胜的概率就越高。

我需要特别说明的是,要想养成“成功应对任何变局”的思维习惯,你并不一定得有一个像我这样的导师,当然也不一定要有一个像我父亲那样的前辈。我的很多行为方式都是通过最老式的途径养成的-犯错,碰壁,爬起来,学会下次不再犯同样的错误。但你知道现在的流行说法是:聪明人通过自己的错误来学习,智者通过别人的错误来学习。

现在虽然谈不上渐入佳境,但总算入了门。这种感受真是奇妙啊!而且美妙。

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