2014年11月23日

和朋友聊天,回来琢磨,想到一点感受:

无论坚持做产品,
还是坚持做服务,
还是做好建制、在峰值卖掉,
只要还做教育这个行业,就把握一条:学校的核心资产是生源,企业的核心资产是家长源。

双方的立场不同,诉求不同,市场不同,所以核心资产都无法互相夺走,抢别人的饭碗,自己就会吃的更糟。所以只有坚持“各自坚守核心资产”这个立场,才能合作共赢。

只要牢牢把握这一点,干啥都能有四成把握,产品技术运营销售商务团队加一起,能占两三成……生意场上总是有太多不确定性,高风险意味着高回报,一旦掌握了六七成把握,基本上等于战无不胜了。

很多时候,决定生意能否做成,并不是产品是否最顶级、最好,而是供求是否最匹配、性价比最高、双方认知更到位更透彻。

甲乙双方“最熟悉和了解”的认知意义不全是因为“关系”,根本原因在于风险控制——你的产品和账款是否保质保量按时兑现?技术是否有可持续性?是否有足够的进化和发展的能力和潜力?这些都通过“关系”这个表象来控制风险。很多聪明又懂业务的甲方领导根本不在乎那点人情费,而在于以上那些,因为对他们来说,只要有政绩、有实实在在的业绩,其他就是“渠成,水自到”的问题。

要懂教育,就要扎到他们中间,才能摸透他们的诉求、找准需求、做出产品。

唉,终于明白,做生意就是这样。

市场化,商品化,多元化,合理化。这个世界里,即使同一个规格的某细分品种,也有各种质地、花色、价格,对应各种产品。他们都有存在的必要,因为市场就是多元化的,需求多样化的,这些需求的体量都很巨大。

市场唯一的规则就是供求搭配、适者生存,不可能一家独霸很持久。

很多老板从不读书,但从丰富的实践中学会了做生意。其实做生意也是理论结合实践效能最大,看巴菲特、索罗斯、洛克菲勒等人,就全知道了。这些无论哪儿来的经验,其实智慧全写在《经济学原理》上了。

之前有个段子,说:做生意,要么赚To B的钱,要么赚To C的钱,要么赚VC的钱,只有这三种。

精辟!

IT行业,多半重点是创造和创新。创造的需求VC买单,这不是做生意,创新的结果让市场买单,这才是良性的经济循环。

我们在行内浸淫太久,习惯了赚VC钱。扔到市场,却只能赚b和c的钱,也才能有自己的控制权。VC的钱根本不好赚,赚他们的小钱不可持续。如果企业想做大,他们又太贪婪。还是要回归市场,学会赚B和C的钱,这是必经之路。

书中自有黄金屋啊!才明白!

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