2015年1月16日

昨天和家梁聊了一阵互联网保险,说起国泰人寿在微信用社交营销以很逗乐的方式卖保险的案例。还有汇添富用微信卖高端理财,维护和管理理财人关系,非常有意思。

他提出保险过去都是经纪人模式,保单跟经纪人走,经纪人离职,保单处理服务效率极低。保险属于特别传统的业务,怎么转型?

我说保监会去年12月发文要大力发展互联网保险业,这里有政策扶持,很大商机。国泰人寿的案例,代表了他们在用P2P那套方法做互联网保险,尤其是运营层面,效果惊人,更有生命力。

他问:保险业要找好目标客户很关键,保险销售很容易被误解为兜售,怎么破?

我说:就可以模仿理财类创业企业啊!一般有三种方式,1.做工具,理财类就做记账的,保险类也可以有工具来评估,比如应该买什么险种,该买什么量级。2.做社区,把理财人或保险人通过特定梯度的主题或内容笼络在一起,活跃起来,积累内容,识别身份。3.平台,接入理财保险或相关产品或服务。

都可以照搬啊!好的创意不是抄来的,都是偷来的。方老师总这么说。

另外,还有一组数字。中国金融业,银行业务占90%,证券保险等等加起来不到10%。而美国银行业只占30%,证券30%,保险占40%。这么对比,P2P可能的波峰规模就到这里了,但互联网保险业大有可为啊!要知道巴菲特的资金来源就是其在保险业的产业。他能有后来的体量和成绩,其保险业务是基石。

另外家梁以前是做搜索引擎优化和项目管理的,金融向来是资本密集型+信息密集型行业,谁能挖掘到信息的价值,谁能提高资本周转的效率,谁就能获取超额利润。所以关键信息的价值向来非常高的,千金难买一句话。

Bloomberg从IT起家,不卖设备,卖信息通道使用权,做的就是信息生意。Michael Bloomberg以前是所罗门的合伙人,金融家出身,后来发展建立了彭博金融信息帝国,再后来又做了纽约市长,将金融信息化的经验搬到城市建设上,造福人类啊简直,太厉害了。

回归一句话:信息的价值,有价,也无价。

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