2015年5月5日

从前就知道老板做任何事的核心标准就是一定要高大上,至于原因,以前以为是高精尖的溢价高、有护城河、利润率高。

今早看了《创新者的窘境》里面提到更详细的解释:

为什么领先企业总是能够很快进入高端市场,为什么进入低端市场会如此艰难?

理性的管理者很少能找到充分理由进入规模小、需求不明确,而且利润率更低的低端市场。实际上,高端市场价值网良好的前景和更高的盈利能力看上去总是要比固守在当前价值网有吸引力,因此我们常看到管理良好的企业在追求更高端的客户的过程中放弃了它们的当前客户(或者在当前客户市场的竞争力逐渐下降)。在优秀企业,聚集人力物力的总是那些计划提高产品性能、冲击高端市场,并能给企业带来更高利润率的提案。

资源配置过程总是推动资源流向能够带来更高利润率和进入更大规模市场的新产品提案。

一般来说,企业很难在保持它们在主流市场的地位的同时,通过降低成本来提高盈利能力:企业所承担的研究、开发、市场营销和行政管理成本对于保持其在主流业务方面的竞争力具有至关重要的作用。进入高端市场、生产能够获得更高毛利率的产品通常是增进利润的一种更为直接的方式,进入低端市场则与上述目标背道而驰。

投入研发资源来推出利润率更高、性能更高的产品不但能确保更高的收益率,还能减少企业的投入。

大多数创新提议都是由企业中低层人员而非高层人员提出。随着这些理念从企业底层逐渐向上呈递,企业的中层管理人员开始在筛选这些项目的过程中发挥关键但却是隐形的作用。这些管理人员不可能改进并支持他们经手的每个理念,他们需要根据企业的财务状况及其所处的竞争和战略环境来判断哪些项目是最出色的,最可能获得成功的,并且最有可能获得批准。

在争夺资源的博弈中,面向当前客户的明确需求,或者以供应商目前还无法满足的现有用户的项目,总是能压倒为尚不存在的市场开发产品的提案。这实际上是因为最好的资源分配体系的初衷原本就是摒弃那些不太可能找到大规模、有利可图和具有包容性的市场的提案。事实上,任何没有针对客户的需求建立资源分配体系的企业都将以失败告终。

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