2016年7月20日

有个叫“大华嘻游”的公众号写了一篇文章《火得一逼的内容创业、知识付费到底是个什么鬼(附29款付费知识产品)》,里面有几段话很好。

回归内容,回归知识本身,最终还是要解决问题,不以解决问题的知识付费都是耍流氓。当下比较热的几款付费知识产品,从用户的预期效果反馈来看其实并不好,又加上名人和大咖的背书,难免有泡沫的成分在里面。另外,这些都是知识付费产品的先行者,也会有一定的产品红利在里面。

因为这些付费内容产品只是完成了理论知识的归纳总结,而且有的也很碎片,不成体系,是从理论到理论,只有自己亲自去实践才能验证产品的最终效果。

但是总有一部分人知识付费是没办法满足解决深更问题需求的,这类用户的诉求往往比较强烈,只能通过线下的教育和培训来解决。当然这又面临无法规模化的问题,这是知识平台不愿意做的,比较好的弥补方式是在线上直播授课,这类增加的其实是即时互动。

知识收费再往下沉淀,本质还是线下培训和教育,轻量的碎片化的收费知识会成为线下教育转化的一个入口。

所以,做付费内容产品,一定不能从媒体的角度出发,而是要从搞教育的思维出发,从跨界学习和终身学习这两个新的趋势出发。

一个感受是一定要回归问题本身:解决什么问题?如何解决?解决的怎么样?

方老师说:现在的产品,短期中期都到不了解决问题的层面。

不太认同。

最近卖BP模板,就是解决“写BP难”的问题,上周一口气卖了几百份。昨天从2块到28块,涨价14倍,依然销量可观,好评如潮。

本周提价后,目前只卖了两天,两天的销售数量是上周(四天)的三分之一,但销售额是上周的5.4倍。用户用钞票投票,就说明了问题。

BP模板的确能解决一定的问题,下周四已经约好,再做一次在线微课,专门讲:

1.什么是好BP?
2.如何写好BP?
3.常见问题。

小样本调查了一下,有80%的用户表示一定要听,价格可以接受到49.9这种价格,还有人说应该定99元一次。

这才是解决问题。

方老师并没看到我在做什么,以及我做的这些东西的价值。

解决问题是关键,否则花钱的都是傻子。
不解决问题的商品都是耍流氓。然并卵。

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