2016年7月26日

看到群里大大又开始嘞嘞没用的了。

想了下,趁没人的时候,扔了一个手榴弹。

以下是写了两个多小时的产物——

《坐等挨揍》

说句可能挨揍的大实话:做书出版有优势,但不能老揪住这个做,走下去就是死胡同,用东北话说就是“做岔劈”了。

罗辑思维都转型好几回了,做什么都不成,只好回来做出版。本质上,得到看起来想卖人,卖他的订阅,实际上就是专栏,根本没有起到卖人的作用。换句话说,但凡有别的招,他们还会做出版这么苦哈哈的事情么?这不又回到他们一直想摆脱的媒体模式了么?

真正的卖人,是这人说什么,用户都想买,某一领域的意见领袖加专业达人。就跟文怡一样,通过私房菜开始兜售生活方式,然后源源不断卖商品一样。节目代卖幼教产品,客单价高达好几万,转化率都高达30%!

在美国,白手起家的大富婆玛莎·斯图尔特也是这样的原理,但更牛掰。通过几十年的花式展现厨房家居,传达亲身感受的生活方式,攒了全美最大的女性信众。她当年这叫媒体帝国,改用现在流行词,叫:生活消费领域的最大赢家。——这才是对的姿势——专业内容+鲜活人格+社群关系。

最近罗辑思维又要转型了,一直在探索商业模式,一直没有找到可复制量产的经过验证的商业模式。得到早期的首发成绩不错,但未得到验证,没有持续性,看到现在推的所有订阅,数字都非常没有后劲。这么久了,跟最早的两周比,完全没有多大的跨越。都是一锤子买卖,不能因为受他们影响深就老想着媒体人的老一套。媒体那套,除了十年有几个拔尖的,其他完全不是生意。

如果没想好为什么做书,就一直做书,就会掉到为了做书而做书的坑里。在一个泥坑里拉磨磨,越陷越深。而且这么做书也放不开啊,高度上不去,接地气又不够亲切和详实——两样都不占,老端着架子,喜欢用大词,其实然并卵! 创业者也不傻,他们免费获取信息的渠道这么多,公众号里攒半年的文章出本书比我们详实,凭啥买咱们的书?价值点在哪里?我们解决了什么别人没解决的问题?

出书过去是著书立说、扬名立身的好手段。某个大佬又出书了,只有两种可能:1.缺钱啦。2.想转身重新出山搞点啥,出书就是想出名闹动静。

但之前咱们几本书在网上认真看了评论,很多人吐槽:很烂、就是几片报道凑在一起,没有深度,没有想法,没有结论,基本就是新闻稿,而且一点也不严谨,错别字一大堆。非常糊弄。

那么什么是创业者想看的内容?

我认为:1.长短要适中,要么5-10分钟看完,2.或者10-15分钟听完,长话短说,直接有效。

因为
1.文字信息量大,5-10分钟能看完1万字左右,对一个系统的认识——这是什么?他怎么干的?哪里好?长期还能更好么?能复制么?能被我借鉴么?
2.听的信息浓度比文字低很多,但更容易接受,而且传递信息更丰富,可以通过语气、语调、音色、语态来传递更多元的信息,更生动,更有个性,更亲切和亲和。

听一个创业者嘞嘞他们走过的坑和交的学费,听投资人嘚嘚自己走哪儿看哪儿,像夸自己家孩子一样赞美投过或看过的项目,这些是我爱听的。也是外面看不到,一手的,不对称的信息,有价值,而且是我们有机会能做到的。

我个人就不喜欢各方面都太完美的节目,策划和排练的痕迹太重,简直成了演戏,越做越端着,越拧巴。

比如现在吴晓波搞巴九灵这个虚拟形象就是创造自己不靠谱的元素,走下神坛,走到年轻的受众和用户中间。不过他目前做的也不够,在喜马拉雅上的音频节目卖的就不好,远没有达到预期。大家不关心首富是否给你背书。只想知道听你嘚嘚,也花了我的时间,是逗我乐了?还是涨姿势了?跟我有什么关系?

回到刚才的话题,出书是手段,这没有对错之分。关键是为什么出书,解决什么问题?真的解决了问题了么?人们对解决什么问题感兴趣?

书很系统,也是和收藏和查阅,我们的内容做到这份上了么?出书的周期比电子的长太多,等你出来,黄花菜都凉了。卖新内容创业那本书的时候,其实主流世界里,谁还想听大象工会和不赚钱的自媒体的所谓案例,都过气了好吗!虽然只过去了不到一年,但已经像上个世纪的产物了!等做好了卖吆喝的时候也很辛苦,姑娘长得丑,怎么吆喝才能做出青楼头牌女神的效果啊!做书投入产出比太不划算了,周期性长,不能快速迭代,利润率低,成本高。这事已经重复很多次了,从布兰克的书,到新内容创业的,真的不换姿势还要重复么?

要做书也做电子版啊,两三个星期就要上架,流行什么写什么,要么比别人快,要么比别人深,要么比别人全,总得占一样。如果都不知道占哪样就开干,基本注定了做无用功。

啰嗦半天,说说看到的用户想看什么:
就以 直播—网红—电商 为例,这么火了,现在挤进去还有机会么?

这个时候是否就像当年:淘宝火—做淘品牌,微博火—搞微博营销,微信火—搞公众号、微信营销、朋友圈营销、微商等等

创业者说:我是卖什么货的创业者,我是干嘛嘛的创业者,有什么切入点是我能搞一票的?

1.直播也在搞电商,有什么套路?

Angelababy怎么搞的?马东怎么搞的?花椒卖汽车润滑油怎么搞的?波罗蜜怎么搞的?军武次位面怎么搞的?电视购物怎么搞的?网综的外皮但是电视购物的内核,新花样咋搞的?我能借鉴么?

2.我听不少人说今日头条以及知乎等平台的流量入口还被低估,现在挤进去还是红利期。有什么亮点?

那么——有什么搞法?为什么觉得有价值?怎么搞?能得到什么效果或价值?这方面谁厉害?怎么做的?怎么变现?

这类的才是最新的,新的才有参考价值。我们又不是做学术,搞那么多书谁看啊!

现在杂志就是n篇文章的累积,我都翻了好几期了,只有封面文章可以看看,其他说实话,都跟垃圾废纸没多大区别了。没有主题,没有亮点,没有梯度,没有维度,没有主线,没有思想。

杂志要想做好,做电子版,其实就是一本小书,一本小册子,可以翻阅,可以检索,也可以阅抛。一组连续性的小册子,可以主题为轴,可以时间为轴,或者以行业为轴……看一小段时间,就发现中间勾连的线索和逻辑。特别好。有点像当年一财单行本的升级版,可以他们就停留在做纸媒了,完全没有认真互联网化。其实是可以收费的品质。

成本低,价格低,卖几百份就回本,剩下全是利润。很容易卖上千上万份,而且不需要多少营销投入,边际效益高,利润高。

而且电子文档可以建立规则来量产,用户的选择会多了很多。好不容易增加一粉,粉也觉得总得买点啥才走才算有收获,用户也觉得像逛超市一样,反正价格也低,不需要做思想斗争。总是可以买点什么,不然都白来了,这么多,总有一款会喜欢,效果特别好。

但实体书,这笔账算过了吗?

1.想清楚要什么,基于价值
2.成本意识
3.实操性要大于理论性

经济下行,大家会更关心钱,尤其是马上见钱的。

内容创业的就是借了两个东风,小额支付,流量注意力的转移,但其实跟当年微博营销也让很多公司赚到了钱一样,就是火一阵,最后还是会沉淀到专业性里的。

我们的优势在于
1.专业性,专业程度相对较高,上能接大咖,下能接地气
2.灵活性,互联网基因多,比i黑马的线下模式或36kr的资本模式要强。
3.完整性,产业链比较全,有机会结合会员体系和社群做服务消费闭环。
4.连续性,记者的生产能力让我们还是站在很领先和稍高的视角,知道行业情况。

因此我们应该:
1.好商品:又好又多又便宜的商品,薄利多销,小额支付。消费者心理学:买点啥、买点好东西才开心。
2.商品多,sku,满足多维度需求
3.低价高频,高价低频,两者相互满足相互拉动
4.攒用户、攒粉丝、攒忠诚客户,这些人就像鱼,
5.做社群和用户关系,让大鱼吃小鱼,相互消费,相互利用,相互流动起来,我们做水塘,生态。
6.会员制,收会费的利润是100%,就像好市多。这才是真正的盈利模式,长期稳定增长的复利。

好市多的盈利模式是:会员制。因为都是常客,以走量大的优势跟供货商要极低的批发价。因为商品又好又便宜,所以随便买两样就把会费省出来了,所以但用户的平均消费金额都很高,购买频次高,销量大,反过来又可以像供货商压价。好市多从来不靠卖商品挣钱,他的卖货收入刚比货品成本+运营成本+税高一点点,所以就考会费赚钱。

大家可以去看好市多的财报,全球经济这么不景气,好市多的年增长率连续多年非常稳定,年增长率高达5-7%。而且年年这么增长! 年增长5-7%的意义在于:中国这些年发展这么快,巅峰时候gdp的年增长率也不过如此。

以最近的案例,第一次卖bp模板,2块钱从淘宝买的,2块钱卖了几百份,涨到28,卖了百多份,挣了万巴块钱! 回报率5000%!

然后这周四要做微课,没怎么宣传,报名55人。

微信转发一圈老用户,报名30多人,营销几乎没有成本。这周至少贡献2000-3000的收入。

而且这些人很多都是回头客,买过三次商品的大有人在!还积极说下次开课要第一时间提醒他们! 讲实用的,才是刚需,才解决问题,才是我们该做的。

内容电商的风口最多半年,断则几个月,就成型了,就没机会了。如果精力分散还去做老八股,几乎就彻底没戏了。但现在还有流量红利,我们努力的话还有机会。要通过内容电商低成本吸收付费用户,并沉淀用户关系形成社群,把业务穿起来,做会员制。这些会员及交叉的关系才是公司的核心资产。

在资本圈,人脉就代表权力,代表资源,代表政策,代表一切。我们也要深深的把握这一点,我们名义上在卖货,本质是卖人。而且大卖活人,大变活人。

实在忍不住了,没憋住说实话了,写了一个多小时,每句话都有依据,认真的思考。

但,真话难听,坐等挨揍。

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