2016年8月26日

今天,其实准确说是昨天,方老师找谈话说,月底就闪了。虽然早就知道了,才交代,感觉怪怪的。但还是很难得交代了一下,聊了些工作上的事情。

他给的建议应该说,是非常重要和宝贵的遗产吧,以后很难听得着了。虽然没了利益关系,难得这么坦率轻松的聊天,也有很大参考价值。比如:

1.目标应是年底努力做大销售额。先不要关心太长期的事情,那些年底再想也来得及。如果没有开辟或创造足够大的市场,明年谈什么都是白扯。

2.淡定。越忙乱,反而要越镇定。过去这是弱项,以后定要克服。

3.我问,要想实现突破,还有什么能力上的缺陷?他说,没什么缺陷,就是需要一个机遇。能做成一个业务,追逐这样的机遇。

他说没什么缺陷,还是挺开心的。不过要做成什么事,除了努力还要有智慧。

4.要无时无刻都有产品意识,一定要打磨好。

5.导师邀请,不要大机构的小咖,事多,而且不能代表公司。要请新机构的曾经中咖,之前很牛,也有专业性,懂业务,有PR自己新机构的动机,更互惠。

6.课程要有序列,一方面能更有专业性和系统性,一方面更有机会提高客单价和规模销量。

7.不要被坏的东西影响,要聚焦好的东西。
好的东西。在专业领域有市场地位,独特的地位不容易失去。尤其,关系是不容易失去。

8.小班课有价值,大班课价值低。直播价值高,录播价值低。坚持直播,用巧妙又成本低的方法解决大班交流的效率问题。

9.公司过去不重视内容。例如邵老板就狂重视内容。内容和产品有通性,要重视内容的品质和层次,就像重视产品的品质和调性一样。

10.新商品的开发,不够多,有点杂。
要聚焦到一两种,然后量产,找到风格、套路,努力打造爆款。

11.方法论。

晚上跟耿直boy聊天,他也够实诚的。连“出卖”、“不尊重人”、“不把人当人”这种话都说出来,也不知道转个弯。好在脸皮厚、神经粗,不然搁了前两年,就转身出门了。

说实在话,就怕对比。因为一对比,就有不同。

方法论很重要,具体的目标也很重要。方老师留下来的宝贵遗产。方法论和效率意识,这是跟他合作四年多的重要收获,终于上道了。

不过耿直boy也有自己的好,虽然境界和方法论没那么高,但贵在真诚。今天几个现身说法的细节真的挺感动,比如几十万的代价,还有劣根性那个话题,如果不是认可和熟悉,是不会轻易讲这些私事的,也算进了一步。

也许年龄只差5岁,有很多细节真的一样,我犯的错,他也经历过。有些话虽然有点重,但正面理解就好。昨天就强调了好几次,比如粗暴与专制,比如劣根性,前者要注意克制,后者要想辙缓解。

通过这轮聊,没情绪化没激动是巨大进步,摆事实讲道理,该说的几个点,也点到了。通过聊了这几个小时,也逐渐找到了可能的原因和症结。

比如说“不尊重人”,真正的意思不在于尊重,而在于“空间”。

比如说“灰色”、“负面”、“过与强烈的道德感和悲剧感”,其实意思是“变通”。

归纳,总结。

找到可能的原因,就知道答案了。

想想看,性格里容易激动和粗暴的真正原因,与经历及生活,真的很有关系。

有些东西太老就轻易改不掉了,但惯性还是要调整,要掌握规律。

长处在于专业性人才,尤其是热情+执着,这两个结合一下,也许真的今年是爆发的时候。

快两点了。刚把《爆款》那本书看完三分之二,一年的多看免费阅读期就过完了。今年没怎么有空看书,有些事还是直接借鉴对的书中的经验,效率更高一些。

《人类简史》,也有空翻一下。

快两点了,先睡了。

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