哪些事是你当了领导才明白的?

头条上看到一片篇帖子:

哪些事是你当了领导才明白的?
从冲锋陷阵独挑大梁,到团结同志培养后来人。从自己做到最好,到不止要自己当个做事儿的人,还要拉起一群人做事儿,还要让做事儿的后继有人。这就是战士到将军的蜕变啊。
项羽的故事看着是爽,但是我不喜欢项羽,几乎打赢了所有的仗结果自刎在乌江,一个想做事的人最不能学的就是项羽,最不能学的就是无限在乎自我感受和个人评价。
人类的全部智慧就蕴藏在这五个字当中“希望与等待”。这好像是《基督山伯爵》的结尾。

引用的是知乎的帖子:

哪些事是你当了领导才明白的?

说点自己的亲身经历吧。

我刚进公司的时候,觉得自己已经是个社会人了。察颜观色、揣摩上意、做事周到靠谱这些东西自己应该都没啥问题。从进职场的第一天,我就从来没觉得自己是个战战兢兢的新人。我觉得自己一起步就是个老手。

我入职的第一个月,直管领导跟我说,别急着出业绩。咱们这里什么事都很慢。

我点点头,但其实没听懂。慢什么慢?要出头,只争朝夕。

公司很大,我在的这一层就有接近五百人。第一年我就被拎着进了一个全新的业务组。算上领导一共三个人。领导同时还管着另一个四十人的大组。第一年我和搭档的伙计挣了四千多万。第二年翻一倍多,藏了利润,接近一个亿。

部门的B角是个靠搞zz斗争一路走上来的MD。他每天的主要工作不是看业务,而是鼓动群众斗群众。他关心的就两件事,第一是和其他部门的MD们平衡好关系,避免在大Boss面前被扎针。第二是制定各种奇奇怪怪利于混子们的规则,形成各个大组之间的矛盾,自己居高临下做仲裁者。

后来我去看大明王朝1566的时候一拍大腿,这不就是嘉靖嘛?对上,业务没那么重要,重要的是BOSS面前有人说话,对下,风气毫无关系,重要的是每个下属都需要我主持正义。

控制了人,就控制了一切。

这么做一切都好,唯有一点不好。就是时间久了,劣币驱逐良币。逢迎谄媚者,善于斗人者上位,而业绩每况愈下。

那时候的我,现在想起来真的是个愣头青。自己的业绩好,别人不干活儿,于是成了别人的眼中钉尚不自知。准确的说,甚至为成为这种眼中钉而感到自豪。我不止一次的和部门里的混子们发生激烈冲突。

年底一看,我巅峰时的业绩甚至能占到整个大条线收入的三分之一。但HR组织的部门同事互评我是倒数。我负责的业务是公司老板最重视的创新业务之一,但同时也是部门被内部投诉的重灾区。

直到有一天,我的直管领导在高层会议上因为我被所有人围攻。直管领导拍了桌子,但是最后还是被迫接受了一系列限制业务发展的规则。这些规则名为加强各个业务线的联动合作,实则就是要把我的业绩给大家雨露均沾。

会开完,我知道结果以后说,不干了。辞职算逑。

直管领导跟我说,咱们这里什么都很慢。你觉得我受得委屈少吗?我都是个ED了。再忍忍。

我说,忍到什么时候是个头?

领导说,等我也是MD的时候。

我说,我从来没想把一份工作干成仕途。我只是想把事情干好,是非曲直,黑白分明。我又不是当官,为什么要把事情搞的这么复杂?

我更不明白的是,部门A角明明不同意B角的各种做法,为什么一个堂堂的公司高管,一把手,不能一言九鼎,改天换日?

领导说,为了我,你再忍忍。你做一份工作,其实核心就是相信你的领导。相信他看得到你的贡献,也相信他有前途,会带你走出前途。你信得过我就继续干,信不过我就算了。

又过了一年,领导强迫我每月给那些我看不上的混子们开业务交流会,逼着我给其他业务线分业绩,逼着我把明明自己可以做得更快更好的事情交给那些能力弱一些的人,树典型,立新风。

矛头对准我的,他教我引入更广泛的业务参与者,让大家互相竞争,分散火力。霸占着客户不干活儿的,他把一个客户按照业务需求肢解,分给不同的人负责,形成比较,转移矛盾。

他强迫我做大量的表面功夫,给大Boss提供可以在公司高层表功的材料,要求我不仅要创收,更要提高业务在zz站位上的意义。

直到他也当上了MD。前任B角也终于被看不下去部门乌烟瘴气的公司高层换掉。部门A角在后面推了一把,整个团队裁员超过一半,只有我这个业务线一人未动。

从草创业务,到天终于亮了,六年过去了。

很多年以后,我在其他公司当了领导。夜深人静回头去读司马懿,去读曾国藩,再想起自己还是个愣头青的时候,才明白自己曾经是个什么样的白痴。

任何人多的地方,都是江湖。几百上千上万人的利益纠葛,不是一句对错就能公断的。很多局外人事后看起来一目了然的是非,局内人当事者黑白颠倒众口铄金不要太常见。你们所有看到的光鲜亮丽的大公司,不管是金融还是互联网,不管是国企还是民企,都是与人斗,其乐无穷。

能隐忍不发自我壮大,能控制矛盾祸水东引,能层层铺垫厚积薄发的,不管你是想做业务一片公心,还是你想躺下当个老油条老混子,这些都是必备的生存技巧。自以为自己通达事理,等到站在漩涡里的时候,才明白历史书上简简单单的一页,一笔带过的十年,里面包含了多少忍耐和凶险。

所以,我从不鼓励一个人把职场玩儿成官场,但也绝不赞赏动辄抱怨环境黑暗的年轻人。你们可能并不太明白,自己和那些顶级成功者之间的首要差距绝非能力,而是既能坚守本心,又可以调动资源,包括你喜欢的人,和你厌恶的人在内的一切资源;是既可以忍受逆境,又可以在合适的时候雷霆一击,静若处子,动若脱兔。

人类所有的智慧都包含在两个词里,等待与希望。

越大的事情就越不要太快,慢慢来。

眼光胸怀与超越伯乐

一、超越伯乐

创业酵母创始人张丽俊在一次演讲中提到,高管最重要的是这三条:眼光、胸怀和超越伯乐。

二、零底薪的危害

她以前在阿里工作过,应该做过高管。提到有家地产公司老板参加了阿米巴培训班把所有底薪砍掉,结果短期流失一千多名销售,被L全都吸走了。

其实L的保障性底薪也相当于零底薪,这样的销售流失率非常大,导致招聘成本居高不下,为了控制表面的流失率各种方法,但其实成本核算后,不经济。

而且很多基础素质非常高的人才也流失了,而且流失非常快,因为他们可以很轻松的找到其他更有发展的工作,没有如此长的工作时间、而且短期内有更高的收益,而且有长远发展。

三、成功人士源于毫无根据的自信

孙正义:一个特别成功的人都是毫无根据的盲目的对自己的自信。

孙正义刚创业的时候带着两个员工,对员工说:我会成为世界首富,你们会成为很有钱的人。第二天两个员工全跑了。后来孙正义37岁成为世界首富。

四、复盘的重要性:

1.你一共有多少A类客户,多少B类客户,多少C类客户,这种占比合理么?

2.A类客户的平均跟进周期是多少?跟进策略是什么?A类客户分到哪些行业?

3.你的打法是什么?你的营销策略是什么?

那么B类客户的打法和策略又是什么?

五、什么是好的培训:

1.销售心态的培训

2.销售工作习惯的训练

3.销售流程的训练

4.销售技能的训练

5.销售拜访客户的工具训练

六、总监需要哪些能力

1.业务上学会做战略拆解,承上启下

2.学会做决策和判断,目标定落地,目标从哪个点切入

3.目标的落地,业务流程的梳理,销售制度的制定

4.平衡管理和协同

李云迪与朝阳安慧北里

李云迪因为嫖娼被抓了,肯定不止这么简单。男艺人因嫖娼被抓,往往意味着演艺事业的终结。比如的王全安、黄海波等。
这事只是表面,据说这是吴亦凡交代的功劳,应该只是一个信号,还有很多艺人都是前台的棋子,作用类似于白手套。

@来黎寅回归:看李云迪我想起了一段往事八卦。当年某投资圈著名的意见领袖PC是在著名的朝阳安慧北里,离我公司步行也就三分钟。事情过了一年多,我们集团旗下的一个汽车销售公司搞了个买卖汽车的APP,也不知道怎么让他看上了,通过中间人找到我们,想谈谈入股的事情,我因为和中间人比较熟,我在电话里半开玩笑说的,如果要是见面来安慧北里他不会觉得尴尬吧?中间人楞了一下,这个我还真没想到,我回去问问。然后就没有然后了。

上文说的投资圈意见领袖不会是王功权吧?

《反贪风暴》 的圣汐游艇与

@一颗西兰花哈:

《反贪风暴》中胡律师想要推动虚假Z基金上市,一旦上市可立刻吸入香港政府150亿,然而大家却不知道,这是胡律师伙同他人制造出来的巨大骗局。

为了增加民众信服力,胡律师特意请来前任徐司长。徐司长侃侃而谈,几乎所有人被他们忽悠的晕头转向。

Z基金采访会结束,胡律师推开游艇门向徐司长展示道“圣汐游艇是游艇业的劳斯莱斯,你不会找到比这更好的”,徐司长环顾四周称赞道“游艇真不错,很豪华”

两人参观一圈,随后吹着海风吃着佳肴庆祝,徐司长拍拍真皮沙发感叹道“这游艇真气派”,眼里满是喜爱,胡律师见状忙道“一亿左右,你喜欢,拿去用吧”

徐司长慌忙按住胡律师敬酒的手道“千万不要,送我这么豪华的游艇,我是坐还是不坐好呀?我是前司长,你又说这是游艇业劳斯莱斯,这很敏感,我哪敢坐呀?”

胡律师边倒酒边劝说:“这游艇在海外公司英属维京群岛注册,查不到的”,徐司长吃着菜反驳道“他们很多资产也说是用海外公司持有,还不是被人查的一清二楚,太敏感了,算了,我还是别贪心了”

胡律师只好换个方式贿赂,他告诉徐司长,为了谨慎,他的客户在瑞士银行开了账户,已经存好一千万美金,只要Z基金一上市,账号密码立刻发给他。

徐司长听后会心一笑,举起杯子“干杯”,远处小艇缓缓驶来,上面坐着即将作为美色贿赂的女人。

胡律师为了达成目标,又何止贿赂了徐司长一个人呢?他还同样用钱和美色贿赂了黄警司,让他在办案时大开方便之门,帮他处理关键证据。

他心狠手辣,找人灭口香港会计界教父和他的合伙人,两人老人一个被从楼上推下,一个被推下山崖,伪装成意外事故。找人去灭口证人,连警察也不放在眼里。

他极其伪善,在众人眼中他是花30万救下抗癌美少女的大善人,却欺哄她成为自己以色贿赂他人的筹码。他积极推动虚假基金上市,表面是能拯救贫苦人民,为众人服务的慈善基金,实际上是骗人的销金窟。

《反贪风暴》是非常牛的系列电影,很多剧情一定来源于生活,而且故事素材的详细材料级别很高,一般人拿不到这些卷宗。

以前看过采访,有关部门请过导演编剧去实地收集素材,所以从某种程度上,这也是主旋律电影,但是商业化很好,制作水平也很高。寓教于乐。

房企商票逾期

@交子行科技

在一众房企都对商票违约敏感的阶段,隆基泰和被爆出旗下多家公司出现商票逾期,曾被限制消费;
在环京房企中,隆基泰和、华夏幸福和荣盛发展并称“河北三强”,华夏幸福债务危机已爆雷,荣盛发展也深陷业绩下滑等舆论中,隆基泰和子公司在近日也被曝出商票逾期兑付事件:
1、邯郸市梦湖房地产开发有限公司商票逾期18天
2、邯郸市龙瑞房地产开发有限公司商票逾期17天
3、保定景欣房地产开发有限公司商票逾期超10天
4、保定领和房地产开发有限公司商票逾期超10天
5、涿州长隆房地产开发有限公司商票逾期超10天
对于此事件其单位回应称:确实存在逾期现象,公司目前正在安排兑付,预计近几天就会全部兑付 。
我们查询了票三方数票科技官方【探票】小程序显示,该企业商票在市场贴息报价为:30.85%-33.33%,这个数据说明其下百万商票,兑付不出70W的资金。
商票便是企业商誉的一个缩影,假如出现商票兑付问题,往往说明企业经营存在压力,导致资金面出现了风险 。
隆基泰目前也有一笔规模为1.65亿的美元债存续,该笔债券票息为12.5%,2021年1月20日发行,到期日为2022年1月19日。12.5%的票息意味着什么?如果翻看上市房企海外债务情况,不难发现这个数据仅次于中国恒大最高债券利率。
由于隆基泰和非上市公司,融资渠道受限,本身也频繁质押股权。据媒体报道,仅2020年上半年,集团旗下地产业务平台隆基泰和置业已发生6起股权质押。
此外今年4月,保定法院还对隆基泰和旗下公司发出限制消费令。公告显示,保定市中级人民法院对邢台县翰隆房地产开发有限公司及其法定代表人杜文杰发出限制消费令 ;

《琅琊榜》的权谋

《琅琊榜》的权谋描写很出色,虽然跟历史正剧及官场权谋来比差远了,但古装权谋写到这个水平已经很出彩了。

《琅琊榜》中,飞流打开食盒,发现只剩下半块点心,有点不开心。甄平问:“快吃完了?”

飞流略带委屈地点点头:“嗯。”

甄平看着他说:“你可知道,在靖王殿下回来之前,你可都没有这个点心吃了?”

飞流不开心地答:“知道,你说过。”

这时,梅长苏略有所思地看了一眼食盒。

甄平看到了,就问梅长苏:“宗主,这个食盒有什么不对吗?好像每次飞流拿过来,您总有些忧虑。”

梅长苏叹了一口气:“小时候,静妃娘娘经常做点心给我吃。但有一样我是吃不了的,就是榛子酥,哪怕只吃一点,我都会喘不过气来。”

甄平回道:“这个蔺少阁主嘱咐过,所以每次拿过来都检查了,从来没放过榛子酥。”

梅长苏说:“就是因为这样,我才会担忧,恐怕我的身份,静妃娘娘已有所察觉。”

这时,黎纲提出了疑问:“可是,榛子icon也不是做点心常用的东西,静妃娘娘要是不放,应该也没什么奇怪的吧。”

梅长苏回答说:“你们有所不知,榛子酥是靖王殿下最爱吃的点心,静妃娘娘几乎每次都会做,因为这件事,我还曾经找机会,刻意套过靖王殿下的话。”

靖王说,两份点心都一样。

黎纲恍然大悟:“那也就是说,静妃娘娘是担心靖王殿下万一要是拿错了,所以干脆两份都做成一样的,都不放榛子了。”

@追影客栈 :

在原著中,林殊是团宠。

林殊喜欢边看书,边吃点心,也不会特别留意,吃的具体是何种点心。

而靖王也不是真的喜欢吃榛子酥,而是因为林殊不能吃,他把这些吃完了,林殊再吃,就不会有问题了。

但是因为每次吃点心,靖王都要抢着先吃,以至于大家都以为,他最喜欢吃榛子酥。

在原著中,梅长苏试探靖王是否知道自己的身份,用的也是这个榛子酥。

兄弟情义,是《琅琊榜》歌颂的。

你有这么好的兄弟吗?