LazyLorna

一天早上听了一耳朵数字内容在不同阅读设备上定价规则的讨论，引发一点思考。 为何同样内容在不同设备上的定价不同？同事举了一个例子：酒店买饮料通常很贵，但该买还是会有人买。 但我想，盛大在锦书和网页及手机上的定价不同，大概更多是基于不同终端的阅读体验不同，以及获取的稀缺性 ──锦书体验最好，手机最方便，网页的获取内容的来源最广，所以定价递减。 1.稀缺性 在锦书和手机上，要想获取完整且优质或匹配的书籍内容，盛大起点往往比同类的内容提供方更有保证。 （包括内容对设备的兼容性，以及这种终端上的内容品种是否丰富） 2.阅读体验 盛大资本和资源都比较足，所以制作出来的产品阅读体验会更好一些，这个也是一个因素。 但是主要区别于移动设备上门槛高，而在网页上差别不大。 所以这也是同样的内容为什么网页上售价最低的原因。 3.用户心理和获取成本核算 酒店的水很贵，但还有人买，因为垄断。而且出门买水不便、成本更高。 所以，只要定价规则是：酒店水价不高于打车出门买水的成本（金钱和时间），及顾客的心理预期（几十块以内可接受，几百就冤大头） ==>顾客就会选择在酒店买水。否则，就会忍着不喝或出去买。 另外酒店选择的水，一般也不会是几毛钱成本的山寨水，而多是高档一点、市场上不太见得着的品牌水（如依云），也让顾客心理找个心理和面子上的平衡。 所以定价的制衡，除了要控制好资源稀缺性，还在于用户心理的把握及成本核算. 4.稀缺性的门槛 大概现在市场上基本的定价趋势：网页最低，手机次之，ipad/电子书设备最高。 但我们的售卖数字内容与酒店卖水不同的是：买水只有两种选择（酒店or外面），但是我们有多种（网页、手机、ipad等）。 有ipad/电子书设备的人一定会有手机，所以如果ipad/电子书设备定价过高，用户则可能： a.用手机购买，然后在ipad等设备上看（因为同一帐号是贯通的）。 b.或用ipad等设备直接在网页上看或购买，以绕过定价规则门槛。 所以定价的合理性，值得仔细琢磨一下。