数字内容在不同阅读设备的定价规则思考

一天早上听了一耳朵数字内容在不同阅读设备上定价规则的讨论,引发一点思考。

为何同样内容在不同设备上的定价不同?同事举了一个例子:酒店买饮料通常很贵,但该买还是会有人买。

但我想,盛大在锦书和网页及手机上的定价不同,大概更多是基于不同终端的阅读体验不同,以及获取的稀缺性
──锦书体验最好,手机最方便,网页的获取内容的来源最广,所以定价递减。

1.稀缺性
在锦书和手机上,要想获取完整且优质或匹配的书籍内容,盛大起点往往比同类的内容提供方更有保证。
(包括内容对设备的兼容性,以及这种终端上的内容品种是否丰富)

2.阅读体验
盛大资本和资源都比较足,所以制作出来的产品阅读体验会更好一些,这个也是一个因素。
但是主要区别于移动设备上门槛高,而在网页上差别不大。

所以这也是同样的内容为什么网页上售价最低的原因。

3.用户心理和获取成本核算
酒店的水很贵,但还有人买,因为垄断。而且出门买水不便、成本更高。

所以,只要定价规则是:酒店水价不高于打车出门买水的成本(金钱和时间),及顾客的心理预期(几十块以内可接受,几百就冤大头)
==>顾客就会选择在酒店买水。否则,就会忍着不喝或出去买。

另外酒店选择的水,一般也不会是几毛钱成本的山寨水,而多是高档一点、市场上不太见得着的品牌水(如依云),也让顾客心理找个心理和面子上的平衡。

所以定价的制衡,除了要控制好资源稀缺性,还在于用户心理的把握及成本核算.

4.稀缺性的门槛
大概现在市场上基本的定价趋势:网页最低,手机次之,ipad/电子书设备最高。
但我们的售卖数字内容与酒店卖水不同的是:买水只有两种选择(酒店or外面),但是我们有多种(网页、手机、ipad等)。

有ipad/电子书设备的人一定会有手机,所以如果ipad/电子书设备定价过高,用户则可能:
a.用手机购买,然后在ipad等设备上看(因为同一帐号是贯通的)。
b.或用ipad等设备直接在网页上看或购买,以绕过定价规则门槛。

所以定价的合理性,值得仔细琢磨一下。

懒虫和小王子

我是个懒虫,还是个贪玩的懒虫,只有玩耍能勉强克服我的懒惰一小会,上次剧毒给我发来一个群,想都懒得想就加了,加入之后才发现原来是个叫做相亲相亲的群,正想退出,看到有人说玩游戏,心头那只贪玩的虫子就是这样留住了我。

我喜欢走路,东瞅瞅西看看,不需要思考,只需要享受。我喜欢电影,在这个世界里,我更加悠悠闲闲、晃晃当当。我喜欢小王子,因为那种单纯的美,一点一点抄下来,一点一点留下我的爱,悄悄的,悄悄的……

《小王子》抄完了!我开心的对会长说,虽然他只是觉得听黄舒骏看小王子作实验的小丫头很有意思而已。他并不理解我,就像我不理解他为什么那么热衷政治经济国际局势之类干巴巴的话题一样。所以我只是说我开心,没有说我在书店找到了15个版本的《小王子》而开心的不得了。尽管我想把这十五个版本的对比写下来,可是太多太长,写了一半觉得自己的评论太不专业,写了改,改了写,总是一半,总也写不完。虽然我那么喜爱小王子,但我只能开心的抄下来,却不能平静的写下我的评论。好像是许佳曾经说过,就是因为倾注了太多爱,所以总是不自觉的在重复书中的句子,总也写不出象样的句子。

虽然……虽然……虽然我是个大人,可总是像个孩子一样开心,像个孩子一样贪玩,像个孩子一样爱偷懒。

回家

昨天去了惠惠那里,这疯女人正絮叨着被那执著的男人追的快抓狂,嗬嗬,也许真该有个好好先生还降住这个麻婆子了。
聊着聊着,我突然溜号又想回家,不知怎的,这阵子做什么都总是心不在焉,就想一不留神可以奔了回去,唉,从前并不恋家的我为什么这么想家?