guowei中两单

刚夸完guowei,连中2单,她两个月零五天,开3单了。

娣也优秀,中1单。

刚跟总监强行赞美过她俩,马上就有表现。

这下还对咱刮目相看了吧。

阿靳也不错,也是牛人。

这个月3w,努力努力。

阿秋又调皮,恢复开玩笑的样子。挺好,这才是本来的样子。

一早上起来,起床气,主要看晚晚一大早上八点打卡,其实没必要这么早,每天做了很多无用功,搞这么辛苦,能真正花在产出上的时间非常少,都被屁事占用了。

昨天陪WJ见客户,他开启疯狂突出模式,他的级别很高,但吐槽的点不重要,重要的是充满了失望。不过他不经意间说了一句,说我适合干这行。莫大的鼓励,非常幸福。跟他聊了一会,发现那个销冠涛就是他们部的。有空去串门。

其实没跟他说的是,我的目标也是做总监,很少人做到,不代表后来者没机会。我想做的事,开足马力,势如破竹,如果真不成,也没有遗憾。

昨天和阿靳一起,发现她师傅也在,还以为他很严肃,结果感觉昨天好像刷新了对我的印象。阿靳也是个狠人,她应该会一个半月转正。

一早上起床气,一想起卫生纸众筹和吹手机的问题,就像对总监扎小人。看他表现吧。时间是上周四,两周为限,看他效率。

今天打疫苗了

今天好忙。

1.上午上课。

2.中午排队打疫苗。

3.下午考试,考完约客户。

4.面访,签VIP协议。

5.盘点客户。

6.查考试成绩。

吃完晚饭都十点了。

最开心的是今天打疫苗啦,我们办公室比较牛,抢到7个名额,我们B组3个,A组2个,C组2个。我们组最多。

今天被客户表扬了,而且是两个。龙也跟客户好顿夸我,回到办公室又夸一顿,好开心呀!

丹丹最近的口头禅也受我传染,变成“好开心呀”,她也是个急脾气,不过也很有能量。

昨天跟总监反应了众筹卫生纸和吹手机的问题,终于找到个切入角,让他听进去了。后面是否有推荐,就看他表现了,如果这事短期还不办,那就给他扣分。哼。

刚跟总监夸完guowei和娣,guowei就开单了,兴高采烈跟总监显摆了一下。

说实在的,现在就想回到了十年前,如果做老本行,目前就是总监。现在的总监虽然年轻,但是干事情很有一套,有主次,有水平。不过也是基层一步步做起来的,有时候思路也发散,得往回拽,不断review和总结。

不过昨天的目的已经达到了,而且昨天中午也忙着没吃饭,下午见客户忙完才吃饭,披萨都凉了,他来时我正在干噎披萨,去倒水,才发现他来是找我的。上楼找他聊半天,铺垫半天,该说的要点都讲到了。不过还是过于锋利。还是需要藏藏。

昨晚别的同事开了单,成交了,恰好是guowei的单子。看我的眼光多准,wei应该是个大才,不只是运气。很少给人这么高的评价,虽然学历一般,但看她的言谈举止,绝对是个狠人。

一份真挚的友谊

在《流金岁月》中,友情才是真正的核心,譬如小说中那句名言“我成功,她不嫉妒,我萎靡,她不轻视,人生得一知己足矣。”经济和精神的独立则是蒋南孙和朱锁锁的出路,小说中多金潇洒的阿姨是最佳的范本。

小说《流金岁月》是亦舒作品,故事的核心是友谊和独立女性,电影版是张曼玉钟楚红主演,可惜被拍成三角恋的俗套。电视剧版其实不错,但陈道明的表演过于浮夸,把叶谨言老板演low了,他给自己设计的造型故意不羁,但表演方式很油腻。

这大概是电视剧基于通俗化的考虑,新版的《流金岁月》同样由沈严、秦雯合作改编,故事背景搬到了21世纪的上海,从目前剧情来看,蒋南孙和朱锁锁的人设基本保留。

蒋南孙在遭遇家庭变故时,将在朱锁锁的陪伴下,脱掉曾经的“公主裙”投身职场,完成独立女强人的华丽转型;而朱锁锁则是“独立”的另一面,她寄希望于家庭与爱情,却也一次次遭遇失望,在最艰难的时刻,她发现,原来自己最牢靠的臂膀正是蒋南孙。

跟小说一样,南孙的小姨同样带有历经岁月打磨与沉淀之后焕发出的顽强、坚韧的品格,鼓励着她们成为更优秀的自己。

更重要的是,电视剧《流金岁月》保留了“女性情谊”这一内核,该剧不再以“闺蜜互撕”作为吸睛点与话题点。据编剧秦雯曾表示,她希望通过南孙与锁锁的故事,向观众传递出“爱情可能是锦上添花,但友情从不缺席”的精神核心

上次聊天,龙和丹说起他们的友谊已经十年,有次他们吵架,龙发怒大声讲话,气的头发都颤抖了秋,不过后来又很快道歉,听丹讲,龙后来又专门打电话给她,确认他们还是否仍是朋友,哈哈,龙在某种程度上非常可爱,也非常重视丹的友谊。丹是个泼辣脾气,容易火大,他俩之间经常拌嘴,看他俩拌嘴,过一会又好了,非常可爱。

敢怒敢言

别人送了钟院士一副字,写的是敢医敢言。

昨天一直在想敢言前面两个字是什么,搜了一下,原来是敢怒敢言。

敢爱敢恨,敢怒敢言。

这是艺高人胆大,也是实事求是真性情。

昨天跟龙吐槽了卫生纸众筹和吹手机的重要性,作为上市公司,办公室卫生间的卫生纸居然还要员工众筹,寒碜不寒碜!

还有没有擦手纸和吹干机,很多同事手都皴了,作为女孩子,卫生间洗手台不仅是凉水,因为没有擦手纸和吹干机,上个班上班手都皴了,跟保洁洗碗工的待遇差不多了,她们整天弄水才容易手皴,上班族还因为这点事皴了,太跌份了。

在这上班有啥归属感?愿意为这样的公司拼命吗?

活了几十年,真是活久见。虽然事情不大,也不是钱的问题,但是特别尴尬。响应部门从来不对员工搞人文关怀吗?难道还把员工当高中生大专生一样对待么?

不尊重人才,就得不到人才的尊重。

流失率那么大,不仔细分析原因吗?

还习以为常,把自己当一个人才来尊重了吗?还是不把同事和员工当做重要的人?

还有社保和互助金,都什么鬼,HR的态度实在令人寒心。

还有客服及IT居然觉得很简单的事情搞不定,做不了,理直气壮。

这又不是天大的难题,该谁的问题谁解决,市面上同行能搞定的事情,就不可以say no, 敢say no 就说明自己无能,就可以下岗了。这家公司的企业文化和整体氛围,还没有达到上市公司应有的高水平。

昨天跟龙说话有点强势,气愤的时候容易咄咄逼人,虽然不太好,以后要控制情绪,但是勇劲上来了,就说明狠劲回来了。我说到的事情一定要做到,一定会做到,指哪儿打哪儿,就是这样的狠人。

guowei开单了,群里恭喜的时候写了两句赞美了一段话。

我的原话是:[强][强][强]棒棒棒!之前去他们办公区办某某事,就发现她一定是个牛人(内秀)~果然成绩斐然~

然后找她微信找了很久没找到,最后搜手机号终于加上了。简单交流了一下。

没好意思在群里说她是个狠人,改成牛人,但实际上她肯定有大才。

她是秋的徒弟,第一次去他们办公室借东西的时候,就看出来她很有性格,一定是个狠人,果然开单了。问秋说她是不是做过team leader,结果是开过店做老板,果然不凡。我的眼光果然没错。

秋说她跟我一样的风格,说很看好我们俩。这是第二次说看好我啦,听到鼓励特别开心。

上一次新人会上,总监也重点表扬了秋。应该是wei提到了一个问题,总监对她印象深刻。

还有崇,他们俩年龄相似,都非常优秀。

也许是因为我的赞美,总监居然找出了guowei的微信id圈了一下,应该是我的话起了点作用。guowei应该跟我一样,当初不爱改名字改头像,我们心态都一样。

因为有很多选择,这也不是什么多好的选项,之所以降薪降职来这里,是因为几种因素综合考虑,我们还没想好是不是要留下来,但只要想干,必须干成。

不飞则已,一飞冲天。不鸣则已,一鸣惊人。

狠人都是这一卦的。

上次培训一个总监或片区经理说,在这里,月薪不过四万,就是混的不行,就是浪费时间。

这句话深深地振奋了我们,深以为然。

昨天心情骤降,又哭一场

昨晚六点多,忽然感到心情骤降,就差咯噔一下那种提示音了,就是突然莫名其妙感觉到心情突然下降,很奇怪,第一次遇到这样的情况,居然还能心情骤降,想了半天什么原因。

还跟丹丹说,突然心情骤降,不知什么原因。

想了半天可能有几个:

1.大姨妈来了。

2.没吃晚饭。

3.急了。希望半年内恢复以前收入水平。

4.净事。(买衣服,染头发,清退货源,盘点客户,追数据,报买,约客户,开发,做方案,琢磨突破口,业务学习)。

身体原因和精神压力是主要原因,破事多是触发器。

昨天跟丹丹说起买衣服的事情,我其实不乐意在还没有产出投入一堆这些破玩意,虽然形象很重要,但早期业务能否开单不主要靠形象,主要靠业务能力。

昨晚大叔打电话了,问他这单后面的流程谁负责。我问清楚后做了回复,流程清清楚楚,大叔关心的关键点都讲解清楚,该办的都办了,非常有效率。我说后面有任何问题都可以随时找我,大叔很满意,说话态度也不一样了,明显感他对我的信任和评价都增加了。说话态度和口气也不一样了。这是前期工作投入和能力取得的信任,咱做事,从来都是相当靠谱的。

开发客户也有了进展,跟丹丹聊业务,我感慨,同仁的经验和建议不能全听,也不能全不听。比如我坚持捡资源,他们不让捡,我还是捡了一大堆,事实证明这事做的有价值,不做哪里会知道什么有效什么无效。都是好资源的话,还能轮到你新人捡?

还是多年前的经验:不惜力。功不唐捐。

用现在这行的行话就是:勤快。

决定了,羽绒服暂时不买,等买个合适的。虽然形象很重要,但资源尤其时间的投入都是需要精打细算的。专业度通过说话办事首先能感受到,客户都很实际。一直不是靠脸吃饭的,先有锦,再添花。开单最重要。其他事情可以慢慢弄。

最近几个客户要做个日历和管理工具,经常盘点和维护,有几个是准的,先拿稳了再说,不能黑瞎子掰苞米,要循序渐进,一招鲜。

同事华华不错,她两次打电话问我两个客户的具体情况,这事她跟进做的不错。我马上也复制了一下,以后要坚持,保持这个好习惯。这几天找空去跟她专门请教一下。

昨天回家哭了一鼻子,突然都想放弃了,马上转念一想,这算啥,就因为没吃饭而已,发泄一下情绪就好了。下个月还要开单,咱要做点啥,妥妥的必须指哪儿打哪儿。

丹丹也很有压力,能看的出我开单了她很着急。但她也很牛,开单是早晚的事。她以前阅历丰富,能力强,也是个牛人。我俩交流业务特别愉快,都有方法,生活上也相互关心,又捡一个好姐妹。她是我入职后第一个主动给予极大信任和全力帮助的人,热心肠,我们都是一类人。

目标,

1、2020年1月底之前再开一单。

2、一个月内熟悉业务资源、形成方法论和稳定的客户关系

3、3-6个月内要恢复到以前的收入水平,最迟5月底前完成。

4、4月以后要稳定在每月成交一单及以上。

5、形象和后勤杂事在1月底前有序解决,该办的事有节奏地办,不拖后腿。

6、6月底前成为本片区成长最快的新人,最好是本大区。

昨天招聘推荐新人入职,当天马上就办了,听我录入新人信息,红红投来羡慕的目光。看咱这效率,必须妥妥的。

红红也是直接飒爽有干劲的人,跟她现在还不熟,丹丹跟她很熟。因为她也是实诚人,有次听她说起对谁的最初印象,然后说起遇到实际利益往往能更深入判断谁都是什么性格,这话听她在不同场合说了两次,所以没有一开始就深交。她和博的风格有所不同,但都是业务能力强,但诚实可信的热心肠。

因为自己一直比较慢热,人情世故也不太会表达,慢慢就熟悉了。真正的交情都是以诚换城,靠实际行动说话的。

最近疫情严重了,北京散点发现若干新的病例,分析了一下行动轨迹,这边若干病例的情况有可能跟美团买菜有关。由于送菜份量小,涉及人员多,尤其青壮年人群,新的毒株适应人体需要过程,而且疫情发现的早,患者无症状,所以咱们还有机会能把疫情扼杀在萌芽中。