狗屁

底子不错。才一周多,成长很快,但膨胀也很快。不到一周提转正,资质不错但这速度有点冒。给了机会做尝试,成绩不错,但跑的有点远。虽然可能是因为走心了,但毕竟也剑走偏锋居然怀疑了我。

想了一下,还是说:

就是最开始说的,在过程中,对于你的辛苦付出,我能给予的回报就是:

让你有机会学到比三年工作经验还厉害的经历和本事,让你出门找工作的起薪直接涨3000块。

能做到的,会尽力推荐。做不到的,就是做不到了。

付出不一定有回报。不付出,几乎不会有回报。想好即可,尽力而为。

主要还是因为上周末被大壮脱脏不爽,今天他又因为一个狗屁90后的告状,又揍我一顿。就因为90后想快乐工作,我就得像老妈子一样讨好么?咱就这么有奴性么?

来公司到底是做事还是做人的?把智慧放在谄媚上,真心很没价值。但凡有能耐靠本事吃饭,走哪儿都牛掰,谁会愿意跪舔?

到底是谁激动啊?骂你“你妈的”、“你丫的”、“小心眼”。这个你要忍么?

靠!

威武水瓶座:没有想干却干不了的事!

水瓶座出过很多女王和女皇。特点之一就是野性、敞亮、张力、聪敏,和霸道。

之前大智总结说方老师所属的白羊座也有霸道的属性。他们面对困难不是绕避过去,而是笔直的走过去,推倒所有中间障碍。

我们大水瓶座也有这个特点。

最近一些问题已经不是细节,非常不爽,不能忍。该铲则铲,或鞭或敲,必须得办!

在水瓶座的字典里,没有攻不下的关,没有办不了的事,没有管不了的人。

佛挡铲佛,魔挡斩魔。也是:笔直的走向目标,推倒一切中间障碍。

刀剑出鞘,划破长空

最近变得很锋利。

并不是膨胀,而是对愚蠢和过分的忍受度降低了很多。

尤其是不公正和不尊重。

要想突破,就要斩断烂根与情丝,冲出泥潭、一飞冲天。

最近有几个细节非常不爽。合适的时机一定会开刀。有病就得治,病入膏肓、烂了就迟了。

还有就是凡事多考虑主次,自己的业绩不能放松,不能太博爱。

自己的时间非常宝贵,会越来越宝贵,不能轻易辐射给他人。必须慎重。

早上想卖清单这事,被叫停了,很不爽。中午和LY一起吃午饭,又倒了很多豆子,她也太老实了,总是被甩锅。还死扛,必要时可以不负责任,因为马上就翻车了,还不赶紧卸货啊!

要按自己的节奏走,做正确的事。

当年1994年马景涛版电视剧《倚天屠龙记》,主题曲是周华健演唱的《刀剑如梦》。歌词之飒爽,多年后仍记忆犹新。

曲名:刀剑如梦
歌手:周华健
专辑:风雨无阻 

我剑何去何从
爱与恨情难独钟
我刀割破长空
是与非懂也不懂

我醉一片朦胧
恩和怨是幻是空
我醒一场春梦
生与死一切成空

来也匆匆去也匆匆
恨不能相逢
爱也匆匆恨也匆匆
一切都隋风
狂笑一声长叹一声
快活一生悲哀一生
谁与我生死与共

我哭泪洒心中
悲与欢苍天捉弄
我笑我狂我疯
天与地风起云涌

罗辑思维与疯婆娘

最近罗辑思维的罗胖借老婆生孩子坐月子,就告假隐身了。这事应该是酝酿很久了。然后李天田最近异常活跃,频频出现在各大场合说一些激烈言论吸引眼球,几天就一个稿子,感觉自己成了当家人。

前几天她说罗辑思维3个月又要转型了,其实里面屁都没讲,都是标题党。昨天看,又讲《罗辑思维CEO后悔了:投资papi酱是我们最大的耻辱》。

我说:这样啪啪打脸,是要跑路还是要撕的征兆?和罗胖闹掰了?投资papi酱不是罗胖和徐小平攒的局么?是你主导的么?打脸啥意思?

苏吉说:这应该是内容创业者在摸着石头过河历程中一个重大变革,逻辑思维成于内容,精于内容,加强内容优势本就是理所当然的事,但是别忘了,互联网新一代的高智商,高视野,学习型新阶层群体已然出现,大有崛起之势能,这可能对于这个国家来说,也是一个划时代的大事,顺势而为,借助这个时间窗口,打造一个优质内容入口产品,得到,值得肯定,逻辑思维这次押宝押对了。

我说:王婆卖瓜的吆喝或媒婆卖人的口若悬河是一样的。这个李天田有点过了。罗胖借坐月子隐身,其实很可能是想另起一摊的转身,不想让一群成员消费自己。就像明星工作室的一大家子人都在吃这个明星一样。李天田这个过激言论,真的有点邪门了,他们内部真的同意这么剑走偏锋的营销么?这种激烈的发言是否能达到pr效果未可知,搞不好是对辛辛苦苦构建的品牌有损啊。

忽然意识到,李天田次次号称自己是罗辑思维CEO,但吊诡的是几乎从来不讲自己过去的履历,每次介绍自己都说自己是混沌研习社学员。一个大CEO的简介上不写过去公司的履历职务,不去侧面提醒自己的多元专业实力,而要写自己是一个草台培训班的学员,真是够牛掰啊!

号称之前多年管理咨询经验,长于商业。但其实都是纸上谈兵,没有多少真正管理一个公司从0到1、从无到有的过程,说白了,就是能嘚嘚,其实屁都不懂。

总是号称自己十九岁给一堆总裁培训,总裁们什么风浪没见过?给你点面子赞美一下就真觉得牛掰了吗?就算下面总裁坐的是柳传志董明珠王健林,听你讲话跟听歌星唱歌或影星演戏一样平常,客套话是会做人给面子,没准其实给的是背后机构或你爹的面子,还真以为自己有资格当总裁们的老师?

帝王之师那么容易就当上么?学富五车、家学渊源、德才兼备、实操经验,这四方面都过人都不一定有资格。一个磁娃娃光嘴炮好就行了么?以为自己是甘罗么?

总裁们也许的确虚心好学,你哪句话不小心说对了,人家的确真诚赞美。但还真的以为懂两句屁话就超越总裁是老师了?屁嘞!到底是谁幼稚啊!

然后突然意识到,李天田也许是代表资方意志,专门找来获得控制权的小鬼和傀儡。李天田的资历浅、眼界短、经验少,所以能被资方控制和利用。也许也是跟罗胖制衡。

也因为李是个年轻的女性,精明伶俐,大院子弟,让罗胖与其死磕时有忌讳,不能像当年跟申音分手时那么刚烈了。

罗胖和资方应该也有一些或多或少矛盾,创业者和资方就像恋爱和结合,哪有舌头不碰牙的。不过没准真签了对赌或者类似条款的什么,这也是今年大规模搞商业变现的原因。

虽然李翔商业内参的开门红不错,但目前的成绩与预期目标还有很大差距,想培养其他知识网红(雪峰音乐会、樊登读书等)走平台路线,进行的也不理想,而且对流量的消费损耗巨大。做偏重出版色彩的内容经济的商业模式,未必经过验证。

或者,是不是真的对赌了?罗胖没有完成预期就失去部分控制权了?于是转身准备另起炉灶或者憋大招重新发力?

李的公开发言里面还说要搞产业链……

我转发时说:产业链,哈哈哈。
Tiger回复说:猴戏好看嘛
我回复:姜还是老的辣

不过,这事还真不好说。

但李天田像跳马猴子一样不惜放风出罗辑思维要转型了、后悔了这种自拆阵脚的做法,真的很少见的。没见过谁家CEO使劲给自己公司造谣的。画风诡异得很啊!坐等后续。

坐等挨揍

看到群里大大又开始嘞嘞没用的了。

想了下,趁没人的时候,扔了一个手榴弹。

以下是写了两个多小时的产物——

《坐等挨揍》

说句可能挨揍的大实话:做书出版有优势,但不能老揪住这个做,走下去就是死胡同,用东北话说就是“做岔劈”了。

罗辑思维都转型好几回了,做什么都不成,只好回来做出版。本质上,得到看起来想卖人,卖他的订阅,实际上就是专栏,根本没有起到卖人的作用。换句话说,但凡有别的招,他们还会做出版这么苦哈哈的事情么?这不又回到他们一直想摆脱的媒体模式了么?

真正的卖人,是这人说什么,用户都想买,某一领域的意见领袖加专业达人。就跟文怡一样,通过私房菜开始兜售生活方式,然后源源不断卖商品一样。节目代卖幼教产品,客单价高达好几万,转化率都高达30%!

在美国,白手起家的大富婆玛莎·斯图尔特也是这样的原理,但更牛掰。通过几十年的花式展现厨房家居,传达亲身感受的生活方式,攒了全美最大的女性信众。她当年这叫媒体帝国,改用现在流行词,叫:生活消费领域的最大赢家。——这才是对的姿势——专业内容+鲜活人格+社群关系。

最近罗辑思维又要转型了,一直在探索商业模式,一直没有找到可复制量产的经过验证的商业模式。得到早期的首发成绩不错,但未得到验证,没有持续性,看到现在推的所有订阅,数字都非常没有后劲。这么久了,跟最早的两周比,完全没有多大的跨越。都是一锤子买卖,不能因为受他们影响深就老想着媒体人的老一套。媒体那套,除了十年有几个拔尖的,其他完全不是生意。

如果没想好为什么做书,就一直做书,就会掉到为了做书而做书的坑里。在一个泥坑里拉磨磨,越陷越深。而且这么做书也放不开啊,高度上不去,接地气又不够亲切和详实——两样都不占,老端着架子,喜欢用大词,其实然并卵! 创业者也不傻,他们免费获取信息的渠道这么多,公众号里攒半年的文章出本书比我们详实,凭啥买咱们的书?价值点在哪里?我们解决了什么别人没解决的问题?

出书过去是著书立说、扬名立身的好手段。某个大佬又出书了,只有两种可能:1.缺钱啦。2.想转身重新出山搞点啥,出书就是想出名闹动静。

但之前咱们几本书在网上认真看了评论,很多人吐槽:很烂、就是几片报道凑在一起,没有深度,没有想法,没有结论,基本就是新闻稿,而且一点也不严谨,错别字一大堆。非常糊弄。

那么什么是创业者想看的内容?

我认为:1.长短要适中,要么5-10分钟看完,2.或者10-15分钟听完,长话短说,直接有效。

因为
1.文字信息量大,5-10分钟能看完1万字左右,对一个系统的认识——这是什么?他怎么干的?哪里好?长期还能更好么?能复制么?能被我借鉴么?
2.听的信息浓度比文字低很多,但更容易接受,而且传递信息更丰富,可以通过语气、语调、音色、语态来传递更多元的信息,更生动,更有个性,更亲切和亲和。

听一个创业者嘞嘞他们走过的坑和交的学费,听投资人嘚嘚自己走哪儿看哪儿,像夸自己家孩子一样赞美投过或看过的项目,这些是我爱听的。也是外面看不到,一手的,不对称的信息,有价值,而且是我们有机会能做到的。

我个人就不喜欢各方面都太完美的节目,策划和排练的痕迹太重,简直成了演戏,越做越端着,越拧巴。

比如现在吴晓波搞巴九灵这个虚拟形象就是创造自己不靠谱的元素,走下神坛,走到年轻的受众和用户中间。不过他目前做的也不够,在喜马拉雅上的音频节目卖的就不好,远没有达到预期。大家不关心首富是否给你背书。只想知道听你嘚嘚,也花了我的时间,是逗我乐了?还是涨姿势了?跟我有什么关系?

回到刚才的话题,出书是手段,这没有对错之分。关键是为什么出书,解决什么问题?真的解决了问题了么?人们对解决什么问题感兴趣?

书很系统,也是和收藏和查阅,我们的内容做到这份上了么?出书的周期比电子的长太多,等你出来,黄花菜都凉了。卖新内容创业那本书的时候,其实主流世界里,谁还想听大象工会和不赚钱的自媒体的所谓案例,都过气了好吗!虽然只过去了不到一年,但已经像上个世纪的产物了!等做好了卖吆喝的时候也很辛苦,姑娘长得丑,怎么吆喝才能做出青楼头牌女神的效果啊!做书投入产出比太不划算了,周期性长,不能快速迭代,利润率低,成本高。这事已经重复很多次了,从布兰克的书,到新内容创业的,真的不换姿势还要重复么?

要做书也做电子版啊,两三个星期就要上架,流行什么写什么,要么比别人快,要么比别人深,要么比别人全,总得占一样。如果都不知道占哪样就开干,基本注定了做无用功。

啰嗦半天,说说看到的用户想看什么:
就以 直播—网红—电商 为例,这么火了,现在挤进去还有机会么?

这个时候是否就像当年:淘宝火—做淘品牌,微博火—搞微博营销,微信火—搞公众号、微信营销、朋友圈营销、微商等等

创业者说:我是卖什么货的创业者,我是干嘛嘛的创业者,有什么切入点是我能搞一票的?

1.直播也在搞电商,有什么套路?

Angelababy怎么搞的?马东怎么搞的?花椒卖汽车润滑油怎么搞的?波罗蜜怎么搞的?军武次位面怎么搞的?电视购物怎么搞的?网综的外皮但是电视购物的内核,新花样咋搞的?我能借鉴么?

2.我听不少人说今日头条以及知乎等平台的流量入口还被低估,现在挤进去还是红利期。有什么亮点?

那么——有什么搞法?为什么觉得有价值?怎么搞?能得到什么效果或价值?这方面谁厉害?怎么做的?怎么变现?

这类的才是最新的,新的才有参考价值。我们又不是做学术,搞那么多书谁看啊!

现在杂志就是n篇文章的累积,我都翻了好几期了,只有封面文章可以看看,其他说实话,都跟垃圾废纸没多大区别了。没有主题,没有亮点,没有梯度,没有维度,没有主线,没有思想。

杂志要想做好,做电子版,其实就是一本小书,一本小册子,可以翻阅,可以检索,也可以阅抛。一组连续性的小册子,可以主题为轴,可以时间为轴,或者以行业为轴……看一小段时间,就发现中间勾连的线索和逻辑。特别好。有点像当年一财单行本的升级版,可以他们就停留在做纸媒了,完全没有认真互联网化。其实是可以收费的品质。

成本低,价格低,卖几百份就回本,剩下全是利润。很容易卖上千上万份,而且不需要多少营销投入,边际效益高,利润高。

而且电子文档可以建立规则来量产,用户的选择会多了很多。好不容易增加一粉,粉也觉得总得买点啥才走才算有收获,用户也觉得像逛超市一样,反正价格也低,不需要做思想斗争。总是可以买点什么,不然都白来了,这么多,总有一款会喜欢,效果特别好。

但实体书,这笔账算过了吗?

1.想清楚要什么,基于价值
2.成本意识
3.实操性要大于理论性

经济下行,大家会更关心钱,尤其是马上见钱的。

内容创业的就是借了两个东风,小额支付,流量注意力的转移,但其实跟当年微博营销也让很多公司赚到了钱一样,就是火一阵,最后还是会沉淀到专业性里的。

我们的优势在于
1.专业性,专业程度相对较高,上能接大咖,下能接地气
2.灵活性,互联网基因多,比i黑马的线下模式或36kr的资本模式要强。
3.完整性,产业链比较全,有机会结合会员体系和社群做服务消费闭环。
4.连续性,记者的生产能力让我们还是站在很领先和稍高的视角,知道行业情况。

因此我们应该:
1.好商品:又好又多又便宜的商品,薄利多销,小额支付。消费者心理学:买点啥、买点好东西才开心。
2.商品多,sku,满足多维度需求
3.低价高频,高价低频,两者相互满足相互拉动
4.攒用户、攒粉丝、攒忠诚客户,这些人就像鱼,
5.做社群和用户关系,让大鱼吃小鱼,相互消费,相互利用,相互流动起来,我们做水塘,生态。
6.会员制,收会费的利润是100%,就像好市多。这才是真正的盈利模式,长期稳定增长的复利。

好市多的盈利模式是:会员制。因为都是常客,以走量大的优势跟供货商要极低的批发价。因为商品又好又便宜,所以随便买两样就把会费省出来了,所以但用户的平均消费金额都很高,购买频次高,销量大,反过来又可以像供货商压价。好市多从来不靠卖商品挣钱,他的卖货收入刚比货品成本+运营成本+税高一点点,所以就考会费赚钱。

大家可以去看好市多的财报,全球经济这么不景气,好市多的年增长率连续多年非常稳定,年增长率高达5-7%。而且年年这么增长! 年增长5-7%的意义在于:中国这些年发展这么快,巅峰时候gdp的年增长率也不过如此。

以最近的案例,第一次卖bp模板,2块钱从淘宝买的,2块钱卖了几百份,涨到28,卖了百多份,挣了万巴块钱! 回报率5000%!

然后这周四要做微课,没怎么宣传,报名55人。

微信转发一圈老用户,报名30多人,营销几乎没有成本。这周至少贡献2000-3000的收入。

而且这些人很多都是回头客,买过三次商品的大有人在!还积极说下次开课要第一时间提醒他们! 讲实用的,才是刚需,才解决问题,才是我们该做的。

内容电商的风口最多半年,断则几个月,就成型了,就没机会了。如果精力分散还去做老八股,几乎就彻底没戏了。但现在还有流量红利,我们努力的话还有机会。要通过内容电商低成本吸收付费用户,并沉淀用户关系形成社群,把业务穿起来,做会员制。这些会员及交叉的关系才是公司的核心资产。

在资本圈,人脉就代表权力,代表资源,代表政策,代表一切。我们也要深深的把握这一点,我们名义上在卖货,本质是卖人。而且大卖活人,大变活人。

实在忍不住了,没憋住说实话了,写了一个多小时,每句话都有依据,认真的思考。

但,真话难听,坐等挨揍。