好东西,笨功夫

想起柴静从前说过的一句话:好东西往往是聪明人花笨功夫做出来的。

最近商标课终于快弄完了,PPT昨晚弄完案例,今天排版,下午录课。花了三周时间设计和打磨的课程,费了老鼻子劲了。

项目库的产品计划第一版,也熬出来了。

今天录完课,还要邀请嘉宾做融资课,周末跟明东讨论的融资大课的课程表非常棒,比以前又有了巨大飞跃。合作过,磨合过,就是不一样。

第一课《融资的流程》想要邀请张总,明天需要定好大纲,打电话了。

真是费了老鼻子劲了,但绝对可以当之无愧的说,这个品质,是目前市场上最好的水准。

下一步是在精细度上进一步提升,去粗存精,继续打磨产品。

导师团

下午跟小习聊了一会,几个月不见,头发都长了。而且才注意到他有自来卷,哈哈。不过有点沧桑感了。

正好最近在筹建导师团。
他也会成为导师团的一员。
挺好。

年底不仅会有课程表,还会有导师天团的雏形。这画风,挺有趣的。

最近的配合度有不少提升。
创创的进步也很快,我自己也感到明显的升级,成长。

跟不同同事的配合,密切度也在提升,跨部门的协调,纵横能力在提升。

李老师那边,也柔和了不少,也在给予一些方向指点或资源支持。

同时,APP这边,理念升级,节奏加快。前后的衔接更加密切,渐渐不太需要操心后面执行环节,整体团队能力在提升。

挺好。

讲了一堆有点乱,大概就这几个侧面,不整理了。

算卦App高人汇激发的灵感

做投资人名录产品,最近的讨论,以及新的观察,又有新的推进。

高人汇是周易算卦的app,看到一篇封推介绍它的文章《资本寒冬下,为什么一个算命的还能融到钱?》,其中的启发。

1.可借鉴的亮点有:

产品最大程度突出牛人的属性。
牛人列表和牛人主页,信息详尽专业。
配合问诊功能,增进双方了解。

2.启示是:
我们的专家牛人,比如投资人、律师、财税专家之类,也有不少可以借助类似的切入角实现创投关系这个目标,

建立牛人主页制,根据不同成长阶段和需求,而划定不同主题(期权股权等好多好多),有针对性的邀请他们来提供专业信息,以及小切入口的问诊……顺着创业者的需求来,应该会非常旺盛的发展。

牛人的背后是牛机构,掐住机构伙伴即可。

3.价值
牛人在我们平台提供专业信息,花时间给创业者问诊,对于牛人、机构合作伙伴的真正目的,不是营收,而是主要是机会——通过小额付费筛选的用户,准确率更高,他们更看重获取潜在客户的机会。

律师和财税想要pr,真正目的是客户。
投资人想要pr,真正目的是项目。

专家牛人在我们这里开主页做微课或问诊,其实真正目的是做pr,使命是客户开源,找机会。

4.例子和模拟的场景
比如法律门类,跟法董会、快法务、未来法务之类的几家最出色的合作,专家资源数量质量和广度,就基本全面了。

以此类推,期权、股权、ts、注册公司等等每个小品类,都能找到一组行业非常牛和出色的机构合作。有机构就有人,掐尖即可。

再比如某个合作的机构提供的专家中,专门做期权的律师有一组。创业者上完期权课,直接可以问律师们针对性问题。有需求,感受不错,再继续购买服务及长期合作。

还是律师为例,讲座、问诊,是同时在了解信息、了解人,而且是双向了解和考察。体验好,才会选择这位律师继续做期权计划,这种机遇就是转化。

就像在线教育培训转化率最高的招生方法就是:给新用户免费试听一节课的机会。免费或低价试听,就带来大概率会续费,因为慕名而来的用户都是有明确需求的,针对性很强。

这样,律师更了解创业者情况,也利于提供为其的初创公司提供更有针对性的服务,满意度更高。反过来,创业者能更多了解律师,也会倾向长期合作。双向的了解和熟悉非常重要。

5.行业扩展性

财税专家和律师的相似度较高,逻辑是一样的。

投资人不太一样。但可以把目标专家调整为新锐合伙人、副总裁、投资总监和投资经理级别,因为只有他们才会看亲自看大量初级或中级创业者的项目,也有一线更了解创业者的动机和经验。创业者跟他们对接的效率和转化率最高,沟通也有针对性。

大咖往往更善于讲趋势说方向,给创业者解答初级问题就大材小用了。

因此超级大咖的投资人,不是目前名录产品人设的主要目标,因为他们大部分只会主动追逐明星项目,他们的目标、通道和大部分创业者不那么匹配。

那么,对大咖增加采访的维度,起到大牛、评委和阵容(牌位)作用,用舆论观点(对我们意义是采访,对对方的意义是pr),能发挥其号召力,其实就可以了。

对投资人的新锐中咖或小咖,增加多维度pr,他们的配合度会更高。

6.结论
这样,微课、音频文档等电商产品,其实是扫盲讲座性质的信息服务。

问诊咨询小而轻,切入点更接近具体需求。

真正的作用是,让牛人或机构和创业者双方的需求匹配上,然后有机会实现扎实的对接,更进一步去深入满足需求、进行服务的可能。

就是从信息服务,到企业服务了。

就像猪八戒,企业设计完logo,往往会继续注册商标或公司,需求和体验是非常流畅的。

总结起来,名录产品——强化专家或机构主页——针对场景——满足需求——增进了解——对接资源,

最终目标是:实现对初创企业的服务。

企业服务和投资人名录

fellowplus那种也有2000多投资人了,产品小清新,该有的都有。但链条不完整,资源有短板。

从前我们这事也做了,但很粗浅,而且不懂业务、没深入做运营。

和陆洋讨论,这事我们要从思想上升华,抓住活人,两边掐尖,产品快速追赶,运营,销售和推广三管齐下,就不怕击不穿它。

下一步就是把投资人名录搬到线上,做到app里。宗旨类似于把fellowplus和大咖说,做到一起。大概这个意思。

just do it!

陈大年,税务筹划

陈大年陈总在朋友圈转发了一篇文章,
世界首富换人!30岁打杂,身价5300亿,却只开一辆破车》。

陈总分享时说:

陈大年(wifi万能钥匙创始人):比尔盖兹是首富,他最好的产品office抄的lotus123wimdows抄的mac. 这个老爷子也是首富,他的成功之道实际上是一条极其高效率的抄袭高档品牌的流水线,号称其他牌子新推出的衣服,zara一周内就弄全球开卖。

但乔布斯从来才勉强进入富豪榜,话说,这让坚信创新者赢的人情何以堪。

不过我关注的亮点还在于片尾的“选择题”,亮点是四个字:税务筹划。

税务筹划:溢价30%和9%的税率,你愿意怎么付?
范围包括但不限于:①上市公司大小非减持、②员工持股平台架构设计、④兼并收购、⑤地产公司等各类股权转让 、③各类合伙企业设立(新三板基金等)、⑦海外中概股回归A股时设立境内持股平台

两个小案例:
>>>>1、一单游戏并购六亿卖给上市公司,不筹划与筹划的区别就是,创始人少拿到七千万现金;
>>>>2、大小非减持,不筹划与筹划的区别就是多上交100%多的¥¥;

文末还有一篇税务筹划的文章。现在不敢讲合法避税了,改叫税务筹划了。哈哈。

马泉营和G20

连续两天看房,腿都要折了。也许就今年真的真的是转折点。

干法很重要,接下来,方法论,体系,然后爆款,最后放量。

链条太长,强弩之末。

方法论,体系,爆款,放量。
志军最高做到八千,下一步就是1万-1.5万。
宣传力度不够,量不够。

发现毒舌的量非常有限。

做营收,稳定的现金流,非常难。更何况承载这些的一个新的完整的业务。

最后就很难往下做。

今天一天在外面,据说刷屏的信息是G20峰会在杭州召开有关的事情,比如今天招待各国领导人的国宴晚宴主打精致的杭帮菜,再比如今晚的文化晚会。

杭州这几年连续举办世界级领袖峰会,乌镇去年还是前年也有一个汇集世界领袖的什么乌镇大会。城市公关做的真棒!深圳都没这么牛!

从北上广深,到北上深杭,杭甚至有超越深的架势,不得了啊!