分类：行业文摘

一、超越伯乐

创业酵母创始人张丽俊在一次演讲中提到，高管最重要的是这三条：眼光、胸怀和超越伯乐。

二、零底薪的危害

她以前在阿里工作过，应该做过高管。提到有家地产公司老板参加了阿米巴培训班把所有底薪砍掉，结果短期流失一千多名销售，被L全都吸走了。

其实L的保障性底薪也相当于零底薪，这样的销售流失率非常大，导致招聘成本居高不下，为了控制表面的流失率各种方法，但其实成本核算后，不经济。

而且很多基础素质非常高的人才也流失了，而且流失非常快，因为他们可以很轻松的找到其他更有发展的工作，没有如此长的工作时间、而且短期内有更高的收益，而且有长远发展。

三、成功人士源于毫无根据的自信

孙正义：一个特别成功的人都是毫无根据的盲目的对自己的自信。

孙正义刚创业的时候带着两个员工，对员工说：我会成为世界首富，你们会成为很有钱的人。第二天两个员工全跑了。后来孙正义37岁成为世界首富。

四、复盘的重要性：

1.你一共有多少A类客户，多少B类客户，多少C类客户，这种占比合理么？

2.A类客户的平均跟进周期是多少？跟进策略是什么？A类客户分到哪些行业？

3.你的打法是什么？你的营销策略是什么？

那么B类客户的打法和策略又是什么？

五、什么是好的培训：

1.销售心态的培训

2.销售工作习惯的训练

3.销售流程的训练

4.销售技能的训练

5.销售拜访客户的工具训练

六、总监需要哪些能力

1.业务上学会做战略拆解，承上启下

2.学会做决策和判断，目标定落地，目标从哪个点切入

3.目标的落地，业务流程的梳理，销售制度的制定

4.平衡管理和协同

@交子行科技：

在一众房企都对商票违约敏感的阶段，隆基泰和被爆出旗下多家公司出现商票逾期，曾被限制消费；
在环京房企中，隆基泰和、华夏幸福和荣盛发展并称“河北三强”，华夏幸福债务危机已爆雷，荣盛发展也深陷业绩下滑等舆论中，隆基泰和子公司在近日也被曝出商票逾期兑付事件：
1、邯郸市梦湖房地产开发有限公司商票逾期18天
2、邯郸市龙瑞房地产开发有限公司商票逾期17天
3、保定景欣房地产开发有限公司商票逾期超10天
4、保定领和房地产开发有限公司商票逾期超10天
5、涿州长隆房地产开发有限公司商票逾期超10天
对于此事件其单位回应称：确实存在逾期现象，公司目前正在安排兑付，预计近几天就会全部兑付 。
我们查询了票三方数票科技官方【探票】小程序显示，该企业商票在市场贴息报价为：30.85%-33.33%，这个数据说明其下百万商票，兑付不出70W的资金。
商票便是企业商誉的一个缩影，假如出现商票兑付问题，往往说明企业经营存在压力，导致资金面出现了风险 。
隆基泰目前也有一笔规模为1.65亿的美元债存续，该笔债券票息为12.5%，2021年1月20日发行，到期日为2022年1月19日。12.5%的票息意味着什么？如果翻看上市房企海外债务情况，不难发现这个数据仅次于中国恒大最高债券利率。
由于隆基泰和非上市公司，融资渠道受限，本身也频繁质押股权。据媒体报道，仅2020年上半年，集团旗下地产业务平台隆基泰和置业已发生6起股权质押。
此外今年4月，保定法院还对隆基泰和旗下公司发出限制消费令。公告显示，保定市中级人民法院对邢台县翰隆房地产开发有限公司及其法定代表人杜文杰发出限制消费令 ；

观视频做了一期节目《温铁军：新冷战竟从98年就已开始！中国高层有什么反制措施？》，采访三农问题专家温铁军。

温铁军提到因为1990年代苏联解体，美国克林顿总统延长中国最惠国待遇，国际局势改变，中国不是第一威胁，所以尽管收到制裁和压制，但不是最强烈的时候。而因为国际政治的改变，美国大量计算机技术解密，进行商业化和民用，诞生了比尔盖茨和乔布斯及马云这波创业浪潮，但技术高平台和资本高平台都巨量从工业转为IT行业涌入这个领域，国际资本回流美国，导致IT行业蓬勃发展，导致亚洲四小龙的经济危机。当年中国财政与国家金融没分开的制度优势，可以应对九十年代后期的一些国际金融变化。

他当时跟美国一位被成为保守派的思想家有过一次对话，写了一篇文章叫《国际金融资本的总体性危机与中国改革》，这位思想家应该是林顿·拉鲁什，这是一篇非常有影响力的论文。发表在《战略与管理》1994年第6期。

中国的高层及思想家们早就看到了这些变化，早在2003年提出科学发展观的时候，就提出不再单纯追求GDP的粗放型增长，要追求质量效益型增长，2013年提出城镇化，新农村建设，城乡平衡，2006年两型经济（资源节约型和环境友好型），2007年生态文明发展理念。2012年乡村振兴作为国家战略。

结合这几年的时事新闻，发现国家战略还真是如此。顶层战略真的了不起。

华为总给人一种隐忍、悲壮的力量感，但这种力量感并不是通过大喊大叫换来的，往往只是通过一张图片。
任正非在虹桥机场独自打车的照片，尽管并非官方策划，却塑造了老战士的形象；芭蕾脚的海报，看起来有些令人不适，诠释了优雅优美背后是无数汗水和痛苦 ；瓦格尼亚人在刚果河用笨重的巨大木篮，站在湍急的河流中捕鱼的海报，则是对其专注力的解读；请布鞋院士李小文代言，是传递耐得住寂寞沉浸于研发的精神；任正非经常提到那架千疮百孔依然返航的伊尔2强击机，讲的就是没有千疮百孔，哪来的皮糙肉厚。

——盒饭财经《华为在孟晚舟事件中的叙事技巧：一家没有形容词的公司》

我国是养猪大国，也是猪肉消费大国，两者都占据了全球市场的半壁江山。种猪是生猪的“芯片”，然而令人遗憾的是，我国绝大部分的“猪芯片”都来自国外，这种情况下，进口种猪一旦断供，后果难以想象。“猪芯片”被卡脖子，“二师兄”要如何在本土保住根呢？
不掌握核心种源，就会任人宰割。——《8个品种本土种猪灭绝！本地猪市场占有率从90%降至2%！本土“二师兄”去哪了？》
中国的种猪和白羽鸡种鸡严重依赖外国进口，这个和平年代没什么，万一遇到贸易战或其他国际对立矛盾，不掌握核心技术和种源，后果不可想象。
最近看到一个信息，历史上的数次瘟疫大流行之前，往往伴随大面积猪瘟和禽流感，病毒要在禽类及猪先实现种族跃迁，才能实现席卷全球大流行的结果。
看起来，解决种猪和种鸡卡脖子问题，也许是真正核心的问题。

昨天最大的新闻就是孟晚舟在加拿大被关押三年后终于回国了。

虽然被称为用两个人换回来的，斯某和康某。但实际上，应该此外还有经济方面的条款，这是两个大国的博弈。

孟晚舟不只是一个公司老总的女儿，也代表是华为的血脉，失去孟晚舟意味着可能失去华为属于中国的控制权，影响国之根基，而且国际影响方面会极其屈辱，这基本等于丧权辱国了。

所以没输这一战，也是大国崛起的真实实力象征。相当于天子守国门一样的危急存亡的时刻了。

跟同事聊天，说起张首晟之死也许是个悲剧，他的真正地位也许是现代版钱学森。

孟晚舟当时去加拿大并且与张首晟原本有次预约的见面可能非常关键。

有史以来，顶级人才向来是兵家必争之地，这种稀缺性顶级人力资源是可敌三师的虎将。

之前看过《美国陷阱》，如果商业行为和国家行为混在一起，这事具有超惊人的力量，甚至可以破坏性国运。

《美国陷阱》讲述的真实故事并只是商业故事，也是法国的国情故事，这件收购案不亚于一场激烈热战的硝烟战争，其战果绝对是法国百年一遇的巨大屈辱，影响国运。

话说卢克文的头条号居然恢复了，看他写的此事评论居然提到当年《美国陷阱》中当年决定此事绥靖走向的财长居然是现任法国总统马克龙。

马克龙太年轻，他太太的家族才是真实的幕后之王，而虽然美国总统拜登年事已高，但在一次拜登与马克龙会面时，拜登调侃马克龙说两人的共同点都是娶了个好太太，言下之意其实是太太家族强大，至少在支持总统竞选的问题上是利益共同体。

总统家族背后是财团家族，政治婚姻往往是商业行为后的利益共同体，例如布什家族虽然看起来是总统家族，但实际上背后支持的财团才是真正的主宰，小布什曾经如此威武宣战，但没准在真实的历史上，他也是影子政府的傀儡，并不见得能有多少自主意志可以做国家决策。

美国所谓的影子政府应该的确存在，从政即便做到总统，不仅需要各方面的群众基础，还需要政绩实力，但更重要的是谁支持你。

想起古天乐演过一部电影大约叫《反贪风暴》，里面有袁咏仪客串演一个大湾区的海关高官做保护伞，其中电影中讲到片中罪犯是隐形的巨鳄，操盘手有通天实力和惊人谋略，剧中使用某种虚拟货币和区块链手段进行洗钱，而且这种天量资金的虚拟货币操作可以洗钱；而且不止是商业行为，可能张首晟的区块链投资，醉翁之意不在酒，在于山水之间。美国忌惮张首晟并不只是流动资金，而且是这些技术和背后的众多顶级人才。

忽然想起一个什么计划，不止是回形针计划，搞到这个层面，不得了。

补：

有看到新闻《补壹刀：刚放开孟晚舟，美国突然对俄罗斯来这一手！什么操作？》一个名叫马克·杰特沃伊的俄罗斯能源巨头高管最近遭到美方逮捕，被控税务欺诈。