当当挟书商再战亚马逊京东 强势背后隐现危机

中央编译出版社是被下架的出版商之一。不过今日其图书仍在线销售,部分已被当当网打上“13周年店庆月”的标签。出版社方面称,对于这一最新变动并不知情。

从今年5月2日以来,当当网股价从8.7美元一路下跌至了昨日收盘时的4.1美元

新浪科技 沈云芳

前有堵截,后有追兵,当当网急了。

一面是传统优势强项图书面临亚马逊的赶超和京东商城的追击,一面是资本市场看衰、股价半年再度下跌50%临近4美元关口。市场竞争与资本的双重危机下,当当网挣扎着反击——而且似乎有点用力过猛。

挟书商再战亚马逊京东

近日,当当网以“下架”要挟图书商参加大促的消息被曝出。根据《新京报》的报道,当当网向图书商发出通知,要求供货商参加11月9日前后(5天)的店庆大促,以应对“某网站挑起的低于成本的促销价格战”。如果不参与促销或者分摊费用,商家商品将被部分或者全部下架。

中央编译出版社向新浪科技证实了上述部分事实。该出版社的工作人员称,他们接到的通知是出版社与当当网的促销合作“没有谈好”,出版社所有图书要被下架。新浪科技在当当网查询发现,中央编译出版社的图书今日仍在线销售,部分已被当当网打上“13周年店庆月”的标签。出版社方面称,对于这一最新变动并不知情。

当当网今日对此回应表示,当当网13周年店庆已从本月22日开始,持续至11月底。此次促销并非强制要求出版社参加,“双方均在充分沟通的前提下达成一致”。

不过,查询历年当当网店庆活动可以发现。当当网店庆日应该是每年的11月9日,当当网往年的店庆活动均在11月9日左右开始。当当网方面对此的解释是,今年公司提前了店庆时间以拉长促销周期。

作为典型的标准化品类,图书几乎成了各个电商平台促销的必选项。从目前的信息判断,当当网所指的竞争对手很可能是亚马逊或者京东商城。亚马逊正在进行中文图书全场满200元减50促销,而京东商城大张旗鼓铺开的“沙漠风暴”促销还在继续,图书从18日起满300减100。天猫近日在图书上并无明显动作。

电商分析师李成东认为,尽管当当网在图书领域的市场份额目前是第一,但大有被亚马逊赶超的危险,“图书商方面透露的信号是,亚马逊的图书销售规模很快要赶上当当,有些图书商给亚马逊的供货量已经超过当当。”而中央编译出版社的工作人员也表示,出版社在当当网和亚马逊上的销售额“差距并不大”,但其未透露具体数额和大致比例。

公开数据显示,当当网今年一季度的图书销售额为7亿元。按此推算,全年销售额预计在30亿左右。

而京东商城今年来在图书品类的表现也很抢眼。今年4月,京东商城对外宣称其图书频道单月销售额突破一亿。而这距离该频道上线不过一年半的时间。“亚马逊和京东商城给当当造成的压力很大。”李成东说。

当当凭什么?

从京东商城、苏宁与国美的“8.15电商价格战”到即将到来的“双十一”促销,电商平台裹挟供货商参加大促的新闻屡次见诸报端。根据此前的报道,“8.15电商价格战”中,不少供货商与苏宁国美之间的矛盾被激化,更有供货商直言再打价格战就“不陪他们(苏宁国美)玩了”。“双十一”前期,坊间也开始传出天猫和京东商城威胁卖家在两家之间“二选一”的消息。

而对于当当网来说,要求商家参与促销并分摊促销成本的事件也并非第一次。去年11月,当当网发出邮件,要求向每户商家收取500元,以分摊店庆活动期间6000万元的广告费。

当当网为何能够如此强势?

按照李国庆的说法,当当网在图书网购市场的份额为60%,在整个图书市场的份额为20%。电商代运营商瑞金麟的联合创始人安士辉认为,作为网购图书市场的第一名,当当网在图书品类确实能够强势到做出上述举动。“其他品类不好说,但当当在图书上确实有底气那么做。”

而遭下架的出版社工作人员则对自己的弱势地位感到无奈:“我们实在太弱势了。这当然也有我们自己的问题,但凡自己竞争力强一些,都不至于这样(弱势)。”

商家与电商平台签订的合作协议可能是商家不得不让步的另一原因。李成东分析认为,很多商家与平台商的合同是五年一签,合同中很可能有此类促销合作的约束性条款,使得商家不配合就会变成违约。安士辉则表示,电商公司,尤其是像当当网这样的上市公司,一般不会在合同里做如此生硬的规定。“通常都是从价格上来变相要求商家参与促销,比如条款中可能会约定商家所售价格不能高于其他平台。”

当当网股价半年跌50%

从今年5月2日以来,当当网股价从8.7美元一路下跌至了昨日收盘时的4.1美元。而从2010年12月上市以来,当当网的股价已较发行价16美元下跌了近四分之三。

业内人士认为,业务拓展效果微弱、财报业绩每况愈下,让资本市场对当当网的前景普遍看衰。

今年以来,当当网在业务扩展上进行了多方尝试。年中,当当网推出自知家居用品品牌“当当优品”,被业界认为是扩展营收、提升毛利率之举。4月,当当网将酒类频道交予酒仙网运营,以期分摊平台成本、做强更多品类。而台湾东森购物的入驻更是当当网开放平台策略最典型的落实做法。

李成东认为,当当网的这些尝试目前效果并不明显。此外,业务扩展给物流、仓储造成的成本都会很大,因此反而可能带来财务负担。

财报方面,当当网2012年第二季度净亏损1.2亿元(约合1920万美元),同比扩大330%,环比扩大21.5%。有投资机构人士认为,当当网平台策略导致其毛利率越来越低,并且平台方面还要面对京东商城和天猫这样的劲敌,因此前景不乐观。财报显示,从2010年第三季度以来,当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%。今年一季度,当当网毛利率回升至14.2%,不过到二季度,毛利率再度下降至13%。

Via 新浪科技

当当图书供应商称被要求配合促销 不参与将下架

新京报讯 (记者张弘 刘兰兰)8月15日的电商价格战硝烟犹在,新一轮电商价格战又起,而此次最先受波及的是“图书供货商”。

昨日,多家当当网图书供货商向新京报记者表示,收到当当网关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称,为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战,被迫发起反击,各个供货商必须承担部分促销费用。与此同时,为了惩戒少数不参加其促销活动的供应商,目前,已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。

记者昨日拨通了当当网副总裁王曦的电话,他称“不方便谈论这个话题。”

供应商被要求配合

据了解,当当网从10月22日起展开13周年店庆活动,相关店庆促销涉及数百万商品,其中图书、3C等品类则是促销的重头戏。

就在当当网掀起促销活动的同时,其多家图书供货商近日收到当当网关于应对恶性促销价格战的通知,通知称,“鉴于某网站挑起的低于成本的促销价格战并未得到有效遏止,我们忍无可忍,被迫发起反击。特通告如下,各个供货商必须配合:为捍卫市场份额,自即日起至11月底,我们将发起一系列强有力的店庆促销活动,部分促销费用应由供应商承担。”

不参加促销将遭惩戒

当当网的通知主要要求所有供应商必须参加11月9日前后的店庆大促,除非已经承诺给予2个月码洋(全部图书定价总额)5%的返点,否则应另行支付活动期间(5天)销售码洋的20%作为促销费用等。

通知称,如相关条件不能满足,则当当将不得不视具体情况下架上述供应商的部分乃至全部品种,下架时间为11月全月,并根据情况当当有权延长期限。

当当还称,此前即有一批出版社不给某网站供货或因某网站违规而停货,当当网决定向上述合作伙伴发放董事长红包,奖金为10万元人民币。首批获奖单位是商务印书馆和中国少年儿童出版总社。

此外,当当称,“对少数非但不出面制止某网站恶意促销价格战,反而积极参与的供应商,不参加我方促销活动的我们将给予坚决的惩戒”。

有四家供应商由于“对某网站低于成本的逆价销售不闻不问,也不同意给予当当任何形式的促销费用”,故其部分品种遭下架“以促其警醒”,这四家供应商分别是:上海世纪出版集团;科学出版社;中央编译出版社;北京青果常成文化发展有限公司。

被下架出版社不愿多说

中央编译出版社社长刘明清表示,“此事正在协商,不便多说。”

科学出版社发行部工作人员也表示,不方便说。

而一家已经同意当当网提出条件的出版机构高层表示,“哪敢说不”。中华书局副总编辑顾青表示,和当当有协议。

截止到昨晚七点,记者在当当网输入“中央编译出版社”,搜索显示仍有1197件商品出售。输入“科学出版社”,搜索显示有76802件商品出售。

背景

当当或“剑指”京东

京东称促销会按计划进行

当当网此次在通知中反复提到“某网站挑起的低于成本的促销价格战并未得到有效遏止”。有业内分析称,该网站或许就是指京东商城。

事实上,此次除当当网掀起新一轮店庆外,京东也已经打出“京东图书周年庆”等标语,展开促销。

据悉,当当网此次周年庆的首轮促销截至10月28日,促销商品1折起,5折封顶,并有秒杀、直减、返券等各类促销方式。

对于当当的店庆促销活动,昨日京东商城相关负责人表示:我们的促销会按照计划进行。

记者登录京东商城首页发现,京东图书周年庆第一波从10月22日持续至10月31日,图书音像满98元即可获赠畅销精品,但并没有打折、返券等其他活动。(刘兰兰)

声音

极端方式损上游利益

此次当当网采取极端手段逼迫上游供货商,并宣布四家出版机构图书下架,为电商价格战以来所少见。中国出版科学研究院理论研究室主任徐升国昨日表示,电商采取这种极端方式,“已经不止是扰乱整个出版行业秩序的问题,而是在不断探底《反垄断法》。”

徐升国认为,电商的价格战,很明显将损害上游供货商的利益。当当这样做,是挟渠道优势逼迫供货商屈服。(张弘)

Via 网易科技