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2010年04月19日
阅读市场的竞争与新机会

最近还在关注超星和方正番薯网。方正有体制问题，超星是版权问题，每家公司都有自己解决不了的难题。但其实，最大的问题是卖不出钱。kindler依靠亚马逊，ipad依靠itune，国内的电子书籍依靠谁？我觉得，除了电子商店等渠道商，还有在等待一个大的平台出现。
藩王强大，无论方正/超星、盛大、出版集团、各大图书馆、汉王、当当/卓越、联通/移动……都在跑马圈地，积攒实力以达鼎立之势。阅读与出版市场的乱象，还会持续相当长一段时间。但终有一统之日，待到有序出来格局已定，旁人已经都没有机会了。我对阅读很有信心，娃娃刚出生时总是很丑的，总有长大长开的一天。
本文标题有点大，其实只是综述近日看到几则新旧闻，一时想不好如何涵盖。标题姑且如此吧，内容小结如下——
1. 方正番薯网与全球最大的电子纸面板制造商台湾元太科技签订战略合作协议。
目前全球近90%的电子书阅读器皆是采用元太科技E-Ink电子纸，元太科技与方正集团旗下番薯网4月17日的这番高调合作，也算是对市场的一个表态，对番薯网而言，有望通过此次合作占领90%以上的手持阅读器市场。元太科技将在5年内投资5亿美元，以扬州市为电子纸生产、制造中心，建设相关产业。方正蕃薯网官方数据称拥有近180万种已出版图书的书目信息，正版授权全文内容60余万种， 并每年以10万正版资源的速度增长。
2. 国家图书馆等与电子阅读器制造商合作，手持阅读器可借阅。
有预测称2010年中国的电子阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%。尽管手持阅读器还可能需要十到二十年的历程，但已经迈出重要的一步。例如目前，国家图书馆、上海图书馆、广州图书馆等图书馆可以现场借阅体验一款叫做易博士电子阅读器，可以通过图书馆入口借阅方正的CEB书籍。大概七年前第一次看到图书馆可以借阅电子书，到今天可通过借阅手持设备来借阅电子书，是个很大的进步，无纸化阅读的进程终于加快了。
3. 电子阅读器争锋阅读市场，内容依旧主导。
中国新闻出版报报道：汉王的电子阅读器占国内市场的90%，但汉王平台上只有2万多本电子图书可供选择；而其中读者真正想看的内容很少。内容资源的竞争是电子阅读器竞争的核心，掌握资源的各方寡头都在不断发力。汉王提出了和内容提供者二八分成的方案；盛大文学搭建数字出版物交易平台——云中图书馆，上通出版社、文学网站，下达电子阅读器生产商。据了解，云中图书馆目前已累计注入超过500亿字的文学作品、300多万部（本）原创小说和传统畅销书，并且每天有6000万字的新增原创内容接入，未来还会有论坛、博客等网络内容接入。对出版业来说，无论人们的阅读方式怎么改变，为广大人民群众提供更优质、更丰富的阅读内容是始终改变不了的。
4. 内容提供商与硬件商的更多竞争
快速成长的市场势必涌现更多竞争对手。中国出版集团公司当前的主要战略就是建设中国数字出版网，力争除公司现有的内容资源外，接入更多大型内容提供商。阅读器只是人们阅读的一个载体，中国出版集团作为最大的内容提供商，出版者可以让硬件商为自己服务。中国移动、中国联通等电信运营商早已与上下游厂商联合开发电子阅读产品。3月30日，由上海世纪出版股份有限公司自主开发的电子阅读器——辞海悦读器面世，《辞海》等大型工具书将可通过电子阅读器阅读；中国出版集团公司和中国移动合作，即将推出电子阅读器；百度号称要做内容搜索大王；当当网则想做中国的亚马逊；一些出版社的负责人也透露，正在和联想合作开发电子书产品……
5. 平台的价值
未来的电子书时代，平台并不止于电子书店。至少在中国，当当和卓越等电子书店不会成为真正雄厚的平台，而只是一种渠道而已。不过不在此处展开这个观点，着力想说的是，现在讨论热火朝天的电子书店作为一种渠道也并不简单，有太多东西值得深入挖掘。正如readgoing在《電子書店，真有那麼簡單？》一文中写道的：
（电子书店的）这个“价值”不会是形而上的，它更可能接近 Copia 提出的“Community Value”，是一个能够计量的数值，而且有着深奥的加权逻辑（例如一万人只是按了“赞”的书，相较于几百人深入讨论、生产了几十篇网路文章的书，哪一本比较值得阅读？又分別应该出现在哪些读者的推荐购买清单之中？）。
平台必须发挥一种功用，持续的累积与计算这个数值，以及在机制上鼓励、方便化这些行为，這也是件复杂的事。但这极有可能是电子书时代，一个平台能够持续从海量的书籍、那无穷无尽的长尾之中，持续销售的唯一武器。
的确，国内传统媒体的价值目前多被新浪、搜狐等榨取。阅读与出版市场，最终也会有国家队出场，但不会像视频市场一样被彻底收割。平台的新机会，暗涌，也许就在于还没浮出水面的实力寡头。（文/Lorna）
其他参考文献

電子書店，真有那麼簡單？阅读迷走
庸俗才是我们的主流和未来——网络文学初探 Lawrence Li
阅读的未来 傅瑞德
乔布斯的博弈 张亮
后媒介出版 Apple4us
新闻已死 Apple4us
Copia计划推出社交型电子书阅读器 读写网
电子阅读器争锋阅读市场 内容依旧主导 中国新闻出版网
浏览时代我们提供阅读——访中南出版传媒集团股份有限董事长、潇湘晨报社社长龚曙光

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类归于： IT与媒体 — Lorna @ 12:02 下午 评论 (1)
2009年09月27日
图书业的恶性循环与定价规则浅谈

今天看到jansonyao写的一篇文章《书店之死与图书业之死》，尽管不免个人之见的局限，但也激发不少思考。自己上次想写的一组文章中，有两个类似主题与此相关——《快消失的传统出版阅读体验》和《新媒体下的新阅读习惯》，于是拾起这个话题结合jansonyao的文章啰嗦几句。
作为一名读者，阅读实体书籍与报刊的舒适体验是无可比拟的，短期内很难被数字出版所取代。随心所欲地徜徉在书海，这种体验往往牵系爱书之人的一份粘度很强的情感，然而传统出版发展到今天，很多局限和难题造成了图书业的恶性循环，其中定价规则是一个方面。在此方面，jansonyao的观点如下：
jansonyao认为:

许多公司在书价上在玩花样，制定一个高书价，后以较低的折扣出货。折扣低了之后，许多公司其实是被迫参与到这场游戏。高书价——低发货折扣——实体书店（可能会打折）、网店（一定会打低折扣），图书如果滞销——低价处理——网店（更低折扣）+实体折扣书店。
这个循环有点像中国的电影业。电影院的票价一直很高，高得远远超过民众的收入水平，年年都在喊低票价，可电影院从来不敢降低票价。进入这个死循环后，要摆脱它是很难的。降低票价，短时间内电影院说不定会收入降低。缘何？因为电影院吸引不了观众。而且院线也没有那么丰富的电影可供选择。
假如一家电影院线12个厅，每天提供6部电影供顾客选择，票价20元。估计收益会怎么样呢？估计目前在中国是开不下去的。缘何？对于海外电影的输入进行限制——电影业发展不起来——没有顾客——国产电影无法蓬勃发展（电影的相关控制政策是另一大关键）。外国电影会打击本土电影之类并不是关键，还是政策和体制问题。实际上，什么国家的电影看多了，照样会闷得要死。

出版社方面的困境：

图书消费低迷。偌大一个13亿人口的国家里，一本翻译和制作均不错的流行小说，竟然卖个两三年竟然还剩下了1000多册。 这个真实案例的失败点在于图书原始定价过高，使得初始阶段有消费欲望的人没有购买。初始阶段销量过少，使得该书根本无法产生口碑效应，随着时间的推移，这本书会被更新、更好、定价更合适的同类书籍迭代下去。
出版社相当谨慎，压缩印刷量，使得分摊到每本书的成本客观上比较高，而且他们选取了提高定价的保守策略（这种思路和电影院票价改革的思路是相仿的）
如今中国书市上做得不错的图书公司，都是胜在营销。想要主推哪本书，就提高印量，降低价格，之后的关键点就是能否在初始阶段将书给卖出去。民营公司卖不出去书，就很可能会死得很惨。一是要眼光准，二是要营销力强。（这方面新经典、世纪文景都很强）
出版业里真正赚钱的，都是在闷声赚大钱：做教辅的、卖独家出版的考试用书的、某个群体的人必购的书（比如党员学习材料、职业相关书籍、公司团购的培训教材等等）。这类闷声赚大钱的关键是”垄断“、”强制”、“权力”。
（关键的一点到了）正是因为实体书店里购买图书书价高于消费者预期，使得购买力受滞，即便印刷量降低，到头来依然有滞销货，只能处理给网店或折扣书店。
出版社的现金流问题。出版社从投入资金、出版印刷，然后销售，再拿到全部（或大部分）款项，即便是最乐观的估计，也要一年多到三四年的时间，效率十分低下的。现在的图书业都是代售制的，出版发行方将货发给销售方（中间可能还要经过一两级），销售商将图书卖掉，卖不掉就退货。然而即使卖掉，出版方收到钱，可能也要在数个月之后，更别提那些没卖掉的货了。现在甚至有出版社的书运到书店，书店的工作人员都未开封，过几个月之后就退货。虽然是少数现象，但也说明了图书业的困局。目前比较好的模式是出版和销售一体化，既出版部分书籍，又做销售商，那么现金流方面就比较健康。

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不认同jansonya构思的解决之道：立法规定新书出版两年内不得打折，实体店与网店概莫能免。个人以为，强制要求新书折扣不得低于多少是可行的，但试图通过立法禁止打折而还原真实书价，这种方法不靠谱。
合适的书价：2000年基本上是200页10元的价格，那时候传统书店还没有收到网络书店的冲击。2008年是200页的书25元左右，也就是说，书价打八折基本就等于页数。理智的出版社的价格定位会更公允些。

出版社的一般思路是这样：这本书适合大做，还是小做。销售高级书籍的（譬如国外coffee table book，礼品书，贵就是身价），学术书（印量小，但是有固定且强制的需求），大众图书、和类型书籍。假如是肯定会畅销的，就采取积极的策略，降低书价，加强宣传；假如适合小做，就采取保守政策，取适合的印刷量，制定适合的价格，目标是一刷盈利；假如是介于大与小之间的，可能就要冒险一下，采取小印量，较低价格，假如畅销，再进行二刷三刷……但不管怎样，一定要加强初期销售、缩短现金运转周期。
实体书店可以购物体验和气氛来吸引购买者。譬如嘉兴秀洲书局昔日就会自行印刷精美的藏书票，赠送给顾客。实体书店也可开发寻找自己的特色，譬如打造某类书籍及相关物品的专区或专门店等等。
网络书店的特色在哪里？购物的便利性，找书的方便性，品种的多样性。我觉得这些才是网络书店对于实体书店的最大优势。无论在哪里，只要鼠标一点，就能找到自己想要的书。网络书店的品种齐全性，超过了任何一家实体书店。假如卓越或当当将旧书店网络再纳入他们的网络，就更加无敌了。另外，网络书店也可以实行另类的”折价“政策，譬如累积积分换购图书（借机消化从出版社手上拿到的库存书），达到多少积分就奖励特殊的奖品等等。

有些人会喜欢逛实体书店，有些人则喜欢网络书店，这是不同的体验。

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类归于： IT与媒体 — Lorna @ 8:07 下午 评论 (1)