敢怒敢言

别人送了钟院士一副字,写的是敢医敢言。

昨天一直在想敢言前面两个字是什么,搜了一下,原来是敢怒敢言。

敢爱敢恨,敢怒敢言。

这是艺高人胆大,也是实事求是真性情。

昨天跟龙吐槽了卫生纸众筹和吹手机的重要性,作为上市公司,办公室卫生间的卫生纸居然还要员工众筹,寒碜不寒碜!

还有没有擦手纸和吹干机,很多同事手都皴了,作为女孩子,卫生间洗手台不仅是凉水,因为没有擦手纸和吹干机,上个班上班手都皴了,跟保洁洗碗工的待遇差不多了,她们整天弄水才容易手皴,上班族还因为这点事皴了,太跌份了。

在这上班有啥归属感?愿意为这样的公司拼命吗?

活了几十年,真是活久见。虽然事情不大,也不是钱的问题,但是特别尴尬。响应部门从来不对员工搞人文关怀吗?难道还把员工当高中生大专生一样对待么?

不尊重人才,就得不到人才的尊重。

流失率那么大,不仔细分析原因吗?

还习以为常,把自己当一个人才来尊重了吗?还是不把同事和员工当做重要的人?

还有社保和互助金,都什么鬼,HR的态度实在令人寒心。

还有客服及IT居然觉得很简单的事情搞不定,做不了,理直气壮。

这又不是天大的难题,该谁的问题谁解决,市面上同行能搞定的事情,就不可以say no, 敢say no 就说明自己无能,就可以下岗了。这家公司的企业文化和整体氛围,还没有达到上市公司应有的高水平。

昨天跟龙说话有点强势,气愤的时候容易咄咄逼人,虽然不太好,以后要控制情绪,但是勇劲上来了,就说明狠劲回来了。我说到的事情一定要做到,一定会做到,指哪儿打哪儿,就是这样的狠人。

guowei开单了,群里恭喜的时候写了两句赞美了一段话。

我的原话是:[强][强][强]棒棒棒!之前去他们办公区办某某事,就发现她一定是个牛人(内秀)~果然成绩斐然~

然后找她微信找了很久没找到,最后搜手机号终于加上了。简单交流了一下。

没好意思在群里说她是个狠人,改成牛人,但实际上她肯定有大才。

她是秋的徒弟,第一次去他们办公室借东西的时候,就看出来她很有性格,一定是个狠人,果然开单了。问秋说她是不是做过team leader,结果是开过店做老板,果然不凡。我的眼光果然没错。

秋说她跟我一样的风格,说很看好我们俩。这是第二次说看好我啦,听到鼓励特别开心。

上一次新人会上,总监也重点表扬了秋。应该是wei提到了一个问题,总监对她印象深刻。

还有崇,他们俩年龄相似,都非常优秀。

也许是因为我的赞美,总监居然找出了guowei的微信id圈了一下,应该是我的话起了点作用。guowei应该跟我一样,当初不爱改名字改头像,我们心态都一样。

因为有很多选择,这也不是什么多好的选项,之所以降薪降职来这里,是因为几种因素综合考虑,我们还没想好是不是要留下来,但只要想干,必须干成。

不飞则已,一飞冲天。不鸣则已,一鸣惊人。

狠人都是这一卦的。

上次培训一个总监或片区经理说,在这里,月薪不过四万,就是混的不行,就是浪费时间。

这句话深深地振奋了我们,深以为然。

超过二战的打击

很多国家受新冠影响死亡的人口已经超过二战了。忽然意识到,当年美国在二战后之所以蓬勃发展,除了各方面因素以外,美国本土不是二战主战场,所以因二战而伤亡人口较少,是唯一一个人口数量受二战影响较少的大国。

国以民为本,人口是综合国力的基石。所以同理可推,目前的中国受新冠疫情伤亡人口比例在全球对比来看已经很小,今年四月以后没有新冠死亡病例,重症死亡主要发生在三月及以前的疫情早期,而且主要集中在武汉,所以目前抗疫一年取得的宝贵成果,注定将在未来几十年的国势发展中发挥重要作用。

纵观全球,死亡人数和死亡率居高不下的国家比比皆是。现在英国40%地区已经升级为第四级防疫,如果疫情继续恶化,将会升级第五级,就是封国了,比年初湖北封省还复杂。而且对于疫情最重的国家来说,除去死亡人口众多对国力的影响,感染过但活下来的人口的健康也将受到重大影响,康复的重症患者可能很大比例要受后遗症的影响,严重的会失去劳动力,中度患者康复后可能需要长期服药和治疗,影响生活品质,丧失部分劳动力,并给家庭造成沉重的压力。

真心感慨今年有太多因素帮助我国挺过如此大的难关。

注定未来三十五十年,中国的国力会逐步走强。而且最近一段时间,北京和上海的房地产市场已经开始冒头了,不知这是春江水暖鸭先知呢,还是上半年疫情严重时期国家财政增加了量化宽松而引起现在金融体系连锁反应。

要看高层如何控制,不知道明年开始是否会出现2016年那种房地产增长的情况。但今年年底中指院的报告预测,明年房地产市场会稳定增长,应该不是疫情早期需求抑制的原因,而是经济结构调整的问题。

是危机,也是生机。

管仲教会我们,如何用经济手段惩罚那些不听话的超级大国

看到一篇文章,讲管仲如何利用经济手段打击超级大国,这其实也是贸易战。特朗普喜欢搞极限施压,而且屡试不爽,也因他是顶级商人。管仲是天下第一相,也是商业奇才,他辅佐齐桓公成就八爷,也因高度推崇国有化等政令主张而被其他商人忌惮,他之所以可怕,也因很多事情动了利益集团的经济奶酪,最后结局没有善终。但一生总体是十分辉煌的。
两千六百前年,管仲已经教会我们,怎么用经济手段惩罚那些不听话的国家,尤其是超级大国,至今屡试不爽。当时的楚国强大而善战,齐桓公想要讨伐它,却力不从心,管仲成竹在胸地笑道:“楚国的特产资源是野鹿,我们不妨出高价收购,楚国必败无疑。”齐桓公将信将疑。
管仲立刻在齐楚边境线上新建一座小城,专门用于收购楚国的活鹿,有多少要多少,仿佛需求永不满足。齐人好鹿的消息很快传遍整个楚国,楚国百姓们奔走相告,要知道当时一头鹿价值八万钱,普通百姓卖掉一头就可以好几年衣食无忧了。
楚王更是热血沸腾,他兴奋地对尹令说道:“楚国盛产野鹿,而齐人高价收购,如此我们可源源不断地获得高额的财政收入,机不可失时不再来,赶紧发布告示,通知百姓们尽快抓捕野鹿换取金钱。”
为了火上浇油,管仲再次派人告诉楚国的官方供应商:“倘若一次性提供二十头活鹿,则额外奖励百金,倘若一次性提供两百头活鹿,则额外奖励千金。就算楚国一年不向百姓征税,卖鹿赚的钱也足够用了。”
顿时楚国上下,无论百姓还是官员,纷纷将捕鹿作为当前的核心工作来抓,功夫不负有心人,大家赚得盆满钵满。趁着楚人放松警惕,管仲悄悄地派人在齐楚两国大肆收购粮食,一时间,楚国凭借卖鹿收入同比增长五倍,而管仲凭借买粮库存同比增长五倍。管仲放心地对齐桓公说道:“现在可以大胆地进攻楚国了!”
管仲下令严格封锁齐楚边境,尤其截断那些想要高价购买粮食的楚国采购大军,由于楚人忙于捕鹿,误了农时,当年的粮食收成接近于零,本以为有了钱想买多少就买多少,结果一粒也买不到。楚人不想坐以待毙,纷纷逃亡齐国,陆陆续续竟然走了四成百姓,楚国元气大伤,硬抗了三年后,不得不向齐国屈服。
当时的衡山国就像传说中的矮人国一样,善于打造兵器,齐桓公想要将它收入囊中,如果强行开战,衡山国凭借先进的武器,一定会让齐军损失惨重。管仲另辟蹊径,高调派人高价收购衡山武器。几个月后,其他诸侯反应过来,觉得齐国可能又想拿哪个国家开刀,心中很慌,纷纷自觉加入到采购衡山武器的队伍之中。
衡山人看到天下诸侯的军事竞赛进入白热化,笑得合不拢嘴,于是全民打铁,其他农副业和轻工业一概不管,毕竟谁会跟钱过不去。管仲故伎重演,再次派人悄悄地将衡山国与周边国家的粮食全部采购过来。
等到武器和粮食都买的差不多了,管仲一声令下,关闭边境,停止贸易,随后出兵衡山国,由于衡山人将手中的武器和粮食都卖光了,根本无力开战,转眼间就被齐国轻而易举地吞并,本来凭借先进武器牛气冲天的衡山国,就这样灭亡得无声无息,连个水花都没看见。
齐桓公在“尊王攘夷,九合诸侯”的过程中出尽了风头,但是花费巨大,想要前去朝拜周天子,却感觉财力不足,为此忧心忡忡。管仲见状安慰道:“无妨,城外有一处乱石岗,我们可以募集一批玉匠,将乱石雕刻成璧,分为一尺、八寸、七寸,定为一万钱、八千钱、七千钱。”
齐桓公听罢一脸迷茫,天底下会有什么样的疯子花钱购买不值钱的石壁?当时周天子跟弟弟因为分家的事闹得不可开交,管仲来到洛阳拜见周天子:“齐国国君准备率领诸侯,前来洛阳朝拜天子宗庙,为大王助威!”
理论上,就算诸侯,也很少有机会能够瞻仰天子宗庙,但是如今的周天子很需要齐桓公的呐喊助威,既然齐桓公主动带领诸侯前来朝拜,求之不得,破个例又有何妨?周天子爽快地答应了。
管仲见状继续提议道:“请大王下令,凡是朝拜宗庙的诸侯,必须带上‘石破天惊璧’作为贡品,不然不可进入。”周天子不明就里,但是他相信齐桓公和管仲的为人,因此还是毫不犹豫地同意。等到齐桓公带着成千上万的石破天惊璧来到洛阳,立刻被一抢而空,齐桓公看着堆积如山的钱币陷入了沉思,开始怀疑人生。
同样看得目瞪口呆的还有周天子,管仲真是神人啊,周天子转念一想,立刻派人将管仲请来,他愁眉苦脸地朝管仲一顿哭穷,管仲看周王室的确穷得有些离谱,仓库里只有楚国迫于齐国压力进贡的一堆茅草。
管仲沉思片刻后对周天子说道:“请大王发布命令,即将前往泰山祭天,这次破例允许各级诸侯一同前往,但必须购买一捆青茅以做祭祀之用,无青茅者,不得前去。”消息一公布,诸侯们争先恐后地前来求购青茅。
这种特殊的茅草是楚国特产,虽不值钱,但楚国路途遥远,短期内无法送达,周天子成了唯一的卖家。只要花点钱就能参与祭天,真的是天赐良机,赚大发了,诸侯们买的心花怒放。
短短三天时间,仓库的茅草被一抢而光,周天子赚得盆满钵满,相当于七年的财政收入,周天子从没见过这么多钱,笑得合不拢嘴,管仲不但善于治国打仗,还能经商赚钱,实在是千载难逢的超级人才。
管仲在富国强兵上的成就,几千年来,一直被推崇和效仿,尽管时代已经变革无数次,他的很多谋略依然行之有效,这都是中华民族的瑰宝。此外,管仲还成为了很多行业的开山鼻祖,被尊称为这些行业的祖师爷和保护神。

昨天心情骤降,又哭一场

昨晚六点多,忽然感到心情骤降,就差咯噔一下那种提示音了,就是突然莫名其妙感觉到心情突然下降,很奇怪,第一次遇到这样的情况,居然还能心情骤降,想了半天什么原因。

还跟丹丹说,突然心情骤降,不知什么原因。

想了半天可能有几个:

1.大姨妈来了。

2.没吃晚饭。

3.急了。希望半年内恢复以前收入水平。

4.净事。(买衣服,染头发,清退货源,盘点客户,追数据,报买,约客户,开发,做方案,琢磨突破口,业务学习)。

身体原因和精神压力是主要原因,破事多是触发器。

昨天跟丹丹说起买衣服的事情,我其实不乐意在还没有产出投入一堆这些破玩意,虽然形象很重要,但早期业务能否开单不主要靠形象,主要靠业务能力。

昨晚大叔打电话了,问他这单后面的流程谁负责。我问清楚后做了回复,流程清清楚楚,大叔关心的关键点都讲解清楚,该办的都办了,非常有效率。我说后面有任何问题都可以随时找我,大叔很满意,说话态度也不一样了,明显感他对我的信任和评价都增加了。说话态度和口气也不一样了。这是前期工作投入和能力取得的信任,咱做事,从来都是相当靠谱的。

开发客户也有了进展,跟丹丹聊业务,我感慨,同仁的经验和建议不能全听,也不能全不听。比如我坚持捡资源,他们不让捡,我还是捡了一大堆,事实证明这事做的有价值,不做哪里会知道什么有效什么无效。都是好资源的话,还能轮到你新人捡?

还是多年前的经验:不惜力。功不唐捐。

用现在这行的行话就是:勤快。

决定了,羽绒服暂时不买,等买个合适的。虽然形象很重要,但资源尤其时间的投入都是需要精打细算的。专业度通过说话办事首先能感受到,客户都很实际。一直不是靠脸吃饭的,先有锦,再添花。开单最重要。其他事情可以慢慢弄。

最近几个客户要做个日历和管理工具,经常盘点和维护,有几个是准的,先拿稳了再说,不能黑瞎子掰苞米,要循序渐进,一招鲜。

同事华华不错,她两次打电话问我两个客户的具体情况,这事她跟进做的不错。我马上也复制了一下,以后要坚持,保持这个好习惯。这几天找空去跟她专门请教一下。

昨天回家哭了一鼻子,突然都想放弃了,马上转念一想,这算啥,就因为没吃饭而已,发泄一下情绪就好了。下个月还要开单,咱要做点啥,妥妥的必须指哪儿打哪儿。

丹丹也很有压力,能看的出我开单了她很着急。但她也很牛,开单是早晚的事。她以前阅历丰富,能力强,也是个牛人。我俩交流业务特别愉快,都有方法,生活上也相互关心,又捡一个好姐妹。她是我入职后第一个主动给予极大信任和全力帮助的人,热心肠,我们都是一类人。

目标,

1、2020年1月底之前再开一单。

2、一个月内熟悉业务资源、形成方法论和稳定的客户关系

3、3-6个月内要恢复到以前的收入水平,最迟5月底前完成。

4、4月以后要稳定在每月成交一单及以上。

5、形象和后勤杂事在1月底前有序解决,该办的事有节奏地办,不拖后腿。

6、6月底前成为本片区成长最快的新人,最好是本大区。

昨天招聘推荐新人入职,当天马上就办了,听我录入新人信息,红红投来羡慕的目光。看咱这效率,必须妥妥的。

红红也是直接飒爽有干劲的人,跟她现在还不熟,丹丹跟她很熟。因为她也是实诚人,有次听她说起对谁的最初印象,然后说起遇到实际利益往往能更深入判断谁都是什么性格,这话听她在不同场合说了两次,所以没有一开始就深交。她和博的风格有所不同,但都是业务能力强,但诚实可信的热心肠。

因为自己一直比较慢热,人情世故也不太会表达,慢慢就熟悉了。真正的交情都是以诚换城,靠实际行动说话的。

最近疫情严重了,北京散点发现若干新的病例,分析了一下行动轨迹,这边若干病例的情况有可能跟美团买菜有关。由于送菜份量小,涉及人员多,尤其青壮年人群,新的毒株适应人体需要过程,而且疫情发现的早,患者无症状,所以咱们还有机会能把疫情扼杀在萌芽中。

47天,开单啦

今天是第47天,开单啦!

原本预计一个半月开单,果然实现预期了。

原本昨天客户要签约,好事多磨,改到今天,一切都很顺利~

今天还犯了两个小错误,一个是早上培训忘记啦,害的经理被扣钱。还有一个是接电话时候没反应过来,也没刹住车,下回记住了。

师傅人很好啊,指导很尽心,同事们很给力。

尤其崔哥,今天很认真的提醒我,替我着急。真是暖暖哒。

高分港剧《香港爱情故事》与常年争吵家庭的后遗症

1.常年争吵家庭的后遗症
看到一篇文章讲高分港剧《香港爱情故事》,里面演员一个也不认识,只感觉剧中饰演妈妈的演员好像演《雪山飞狐》的龚慈恩。

里面有一句:子欣在常年争吵的家庭影响下,她的情感观变的趋于理性,甚至是把它当做游戏。

原来常年争吵的家庭,“后遗症”如此之深。英剧《理智与情感》其实也如其名,爱情与亲情,是理智还是情感,实际情况各不相同。

青石电影剧评《TVB新剧〈香港爱情故事〉要爆?播出后好评如潮,被赞有烟火气》中写到:

这些人物的情感呈现,恰恰就是现实生活大多数人的“常态”。

最后是场景源于生活,刻画感人。

要说这部剧经常让人看的心酸,就是因为那令人感同身受的场景。

2.防备心理与拒人千里之外

知乎有个帖子叫《知乎问题:你见过的最没见过世面的男孩子是什么样子的?》,里面有个高赞回答,这个男的已经相亲100多次了,还没有脱单,看了之后人们觉得这种男生这辈子能有老婆算输,简直是各种奇葩的结合体。

不过帖子最后有句话讲的有点意思:他拿着防备的心理,警觉的审视所有女生,拒人千里之外,生怕自己多花半分钱。

不知道节目组找的这个相亲男是演员摆拍还是真实如此,真若如此,相亲男上完节目,在现实里还有法生活吗?他的同事和朋友不会更不想搭理他了吗?这种奇葩的行为背后,很可能也是受到家庭关系的长期影响,因此处理不好亲密关系。有可能他幼年的父母关系也有类似的地方,比如常年争吵,斤斤计较,把钱看的很重,互相戒备,过分觊觎。